浅谈农产品电子商务营销渠道模式

管香玲+张秋松

摘 要：社会的发展与信息时代来临，互联网的兴起给各类商品的营销带来了方便。受时代潮流的推动，国内农产品的网络营销模式也悄然兴起。本文主要对国内农产品的电子商务营销现状进行总结分析，并针对其常见的营销渠道模式，提出发展的策略和建议，以期能为提高农产品销量，促进其网络营销渠道的优化发展作贡献。

关键词：农產品；电子商务；营销渠道

中图分类号：F323.7 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170932169

农业产品的电子商务营销渠道模式是时代发展的产物，互联网的高速发达推动了其的快速发展，越来越多的农产品通过互联网被成功销售。然而并不是所有的农产品都适用于同一种营销模式，因此，通过对电子商务营销模式的探讨了解，并从中寻求出切实可行的方式策略可以实现农业产品营销又好又快的发展。

1 我国农产品电子商务营销现状

我国各网络营销平台上的相关数据显示，农业产品的电子商务营销在平台交易中所占比重较大，交易数额也名列前茅，通过对比得出，各省份的卖家及交易额有所差别，前3位分别为广东、浙江和江苏，这与当地的经济结构及产业模式有一定的关系。各营销平台上的相关农也产品种类包括茶叶、特色补品、特产干货、有机粮油、零食坚果、肉类蔬果和鲜花绿植等[1]。从中不难发现，国内的涉农类产品电子网络营销已经取得不错的成绩，国家及政府相关部门也在政策扶持、经济帮助、技术引领的各层面上努力推进各类农业产品的信息化发展进程，为网络营销模式提供支持和保障。农业产品的市场营销会受地域市场及产品自身条件特点的影响，所以在推行其相关产品的电子商务营销渠道模式时，应当综合考虑相关条件因素，选择切实可行的营销模式，以促进农产品市场营销的健康快速发展。

2 农产品的电子商务营销渠道模式

2.1 电子商务B2C模式

农业产品的电子商务B2C模式是针对那些品牌实力雄厚知名度高或生产规模较大实力强的生产企业或销售企业推荐的，其可以打造专属于自身的电子商务平台，建成网上商场及产品超市，并利用搜索引擎进行注册、推广、及网络营销[2]。

2.2 电子商务P2B模式

涉农产品的电子商务P2B模式是有农产品需求的加工生产企业跟供给农户之间进行的营销模式[3]。作为相关农业产品的供应方农户，可以与农产品需求量大的加工生产企业对接，直接采用P2B电子商务模式，可以很好地减少市场营销成本，供需双方都能够使该农业产品体现出市场利益的最大化，实现双赢。

2.3 电子商务P212C模式

农业产品的电子商务P2I2C模式是产品需求方、中间商（电子商务公司）和农户之间组成的三主体营销模式。该模式可以实现产品需求方经过中间商以订单的方式与农户间完成交易[4]。产品需求方可根据需要向中间商电子商务公司下发订单，农户会按照商务公司提供的订单进行相应的农业产品生产供应，对所需农业产品的供应有特定要求的客户适用于该模式。

3 农产品电子商务营销渠道模式的发展对策

加大基础设施建设、借力物联网发展农业产品电子商务，各级政府相关部门要加大力度支持农村及落后地区的网络基础设施建设，提高农村地区信息化网络化水平，建成切实可行且有利于农村地区农产品电子商务营销的信息网络，打造城乡网络信息专业化、一体化，为农村地区农业产品的电子商务营销提供良好的硬件基础设施。

可以借助物联网技术，为农产品的市场供需等相关信息建造平台，及时有效的管理、处理供需双方数据，对农业产品的电子商务相关信息实现实时跟进，打造农业产品从生产到流通再到管理等环节的一体化网络体系。对农产品电子商务营销渠道模式人才的培养也是其发展进步的保障。

4 结语

目前我国农业产品的电子商务营销形势令人满意，但是仍有提升的空间，广大经营者应当从农产品主体自身出发，考虑营销环境及客户需求，结合先进的电子商务营销模式进行适当的选择，寻求切实可行的方式，把农业产品电子商务营销的发展推向更高的层面。农业产品的电子商务营销要想在现有的基础上更进一步发展壮大，还应当建立健全农业产品电子商务的相关法律法规、加大网络信息化的基础设施建设，借力与现代物联网科技，并进行电子商务营销人才的储备培养，方可使我国农业产品的电子商务营销渠道得到更快的发展升级。

参考文献

[1]王国庆，兰叶.我国农产品电子商务创新模式研究综述[J].商业时代，2014（31）：56-57.

[2]李石燕.从产业链角度探究农产品营销渠道创新[J].物流工程与管理，2010，32（7）：32-33，35.

[3]夏守慧，潘杨福.农产品网络营销渠道的发展模式研究[J].电子商务，2012（4）：36-37，40.

[4]陈雨轩.基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].当代经济，2017（5）：46-47.endprint