共享经济下集装箱拼箱平台定价策略分析

李琦+赵一飞

摘 要：文章以共享经济在航运业的应用为着眼点，介绍新型的集装箱拼箱业务互联网平台，并针对此平台分析其主要的业务模式及双边市场特性。利用双边市场理论，在平台利润最大化的目标下，建立经济学模型，讨论对平台的服务需求端分别采取会员费制、交易费制、两部收费制时平台的最优定价策略组合、激励双边用户接入平台的数量及对应的平台利润。研究发现在基础模型下三种定价策略在平台利润和双边用户激励方面在理论上并无明显区别，结合实际得出管理启示。

关键词：双边市场；平台经济；集装箱运输；拼箱平台；定价策略

中图分类号：U169.6 文献标识码：A

Abstract： Motivated by the recent boom of the sharing economy， this paper presents a new container LCL Internet platform in the shipping business which is also an application of sharing economy. Through the analysis of the paltform's two-sided markets characteristics and the establishment of profit models， this article studies the pricing strategy of the LCL platform under the three charging models， membership-based pricing， transaction-based pricing， and cross subsidization. It is concluded that no obvious difference is shown among this three pricing strategy in the platform profit， based on which we offer some management suggestion to the LCL platform.

Key words： two-sided markets； platform economic； container transport； LCL Platform； pricing strategy

航运业连年处于不景气区间。2014年9月，国务院发布《关于促进海运业健康发展的若干意见》。2015年1月，交通运输部公布《关于加快现代航运业发展的意见》，着重督促传统航运服务业转型升级。2016年国际海运年会提出了第二代联盟概念，寻求四个共性：船舶共享、运营中心、信息共享和共同采购，以便深度融入并应用共享经济模式。航运业的集装箱拼箱平台，通过共享闲置的集装箱空间资源，利用互联网平台撮合，达到供需平衡，正是共享经济三大核心要素的体现。

国内集装箱拼箱平台的建设处于起步阶段，大部分创业公司瞄准议价能力较弱、受市场行情影响大、自身资源寻觅能力有限的中小型货代群体。业务模式多种多样，较多着眼于海运集装箱运输业参与各方的资源和服务等的撮合对接，但普遍问题是盈利模式不成熟。……