百雀羚营销策略解析

徐鹏云

【摘 要】市场营销策略的发展基于对顾客的充分了解，在与顾客的信息沟通中得到客户对于商品的需求以及相应的购买力信息，从而制定出合适的营销策略，再根据策略对于商品的价格、数量进行合理地制定，通过合适的销售渠道销售商品，并加以吸引顾客购买的营销手段，以满足各层次消费者对于产品和服务的需求。为了解我国相关化妆品行业的营销策略，本文以上海百雀羚为例进行营销策略的研究。

【关键词】市场营销策略；信息沟通；营销；上海百雀羚

一、上海百雀羚公司現状

1931年，拥有近八十年创建历史的著名化妆品企业——百雀羚创立于上海，并一度获得国人的青睐。但在九十年代初，由于受到国内外大量化妆品企业的冲击，这个专业化生产化妆品的企业遭遇到了销量下滑的风险，且自身缺乏创新、体系架构无法紧跟时代步伐、原有消费者不再适用相关产品、消费群体流失、无有效的市场营销策略等缺陷使百雀羚的商品销售一度陷入困境，而守旧的商品营销将百雀羚的良好信誉、渠道健全等优势消耗殆尽，从而沦为消费者眼中的低档商品，人气锐减，在近二十年的时间内缺乏市场，近乎面临破产，无法赢得销售者的信赖，失去有利于自身发展的好时机。

二、百雀羚营销策略现状

（一）产品策略现状

产品策略为在商品销售市场中制定出的合理的产品销售方式策略。作为老护肤品牌，百雀羚在中国化妆品市场上占据一席之地，树立了质量好、价格低的老牌国货形象，物美价廉，得到了消费者的一致认可，深受大家的喜爱。……