户外运动产业的需求挖掘与价值创新策略研究

李涛　李浩

一、引言

随着生活水平的提升，人们对于健康的定义日益多元化，户外运动逐渐成为人们锻炼的主要途径，相对应的人们对户外运动产品的需求也不断增加。许多户外运动产品供应商为了顺应消费者与市场需求，抓住户外运动产业发展的商机，大力研发户外运动产品，用以满足消费者的需求。然而，我国户外运动产业仍存在产品创新力不足、体验性差等问题，不利于户外运动产品的创新与营销。因此，本文在挖掘了户外运动产业需求的基础上，进而提出了户外运动产业的价值创新策略具有重要的意义。

二、户外运动产业的需求分析

我国户外运动产业需求可分为隐性和显性需求。就隐性需求而言，我国户外运动产业需要与消费者需求相匹配。只有产品与消费者最基础的功能需求一样，消费者才会产生购买欲望。当购买产品后，消费者才会以不同的角度去考虑产品的附加值，例如产品的工艺流程与装饰程度。消费者对于户外运动产业的需求，与其心理因素、购物习惯以及经济条件等因素紧密相关。因此，要求户外运动产业的产品研发人员，需事先进行市场调研与分析，进而识别出消费者这些隐性需求，这样才能创造出与消费者需求相匹配的产品，进而使得产品在后期营销活动中，具有较好的市场影响力。就显性需求而言，在分析消费者需求以后，不难发现这个问题看似简单，却需要生产者根据实际情况去考量产品的属性，以及产品即将要创造的价值。而户外运动产业大多针对的客户是一些酷爱户外运动的人士，而他们对于户外运动产业的喜欢，主要有以下几个原因；其一，探秘。消费者对于大自然未知事物的好奇心，引发其去探索这些未知事物。其二，感受。当这些人去探索了大自然的美好之后，会在相应的情境中，体验户外生活的自由与和谐，进而感受到身心愉悦。其三，超越。超越不是人类比自然高出一截，而是通过自然中某一处环境，而找到适合于自己主观心理的一种方式，进而指导户外运动研发人员设计、研究与开发新型产品。因此，要求户外运动产业的相关人员，能够从消费者的实际需求出发，制造出适合消费者的户外装备。当然，在为消费者提供了合适的户外运动产品之后，相关人员还应提供完善的售后服务，这也是后期产品开展销售活动的基础，我们需要以消费者为中心，为他们选择适宜的产品装备，并且提供优质完善的服务，进而充分提升顾客的感知体验。

三、户外运动产业的价值创新策略

（一）加大产品的创新力度，提升户外运动产品的核心竞争力

尽管我国户外运动品牌已在国外有较大的知名度，很多国家纷纷到中国加工生产自己的产品。所以，基于我国目前的基本情况，若想提升户外运动产品的核心竞争力，不需要再产品生产与制造方面花费时间，更多的需要加大产品的创新力度，赋予产品较好的设计理念。具体而言，我国致力于户外运动的企业，应根据国外户外运动产品市场的发展情况，认知到品牌对于户外运动市场的作用，需要特别注重产品质量与设计，建立生产工艺成熟，设计美观且有口碑的产品，最终使该产品在相关市场获得较高的认可度。

（二）基于户外运动产品的内涵，推崇“大户外”产品概念

户外运动产品一直以来都是以高科技产品为主，以市场需求为导向，以消费者需求为核心，为更多热爱旅游与户外运动的消费者提供的一类实用性较好的产品。随着户外运动产业在市场上受欢迎的程度越来越大，户外运动产业的基本内涵也发生着不同的改变。人们越来越注重“大户外”这一典型的概念，他们将户外运动定义为与城市生活像对立的一种行为动态，不仅仅是消费者对某一项运动的探索与挑战。户外运动的目的是为了让人们在工作之余，在享受大自然的同时，将紧绷的心情放松，缓解工作压力。而推崇“大户外”产品概念，是为了让消费者在尝试户外运动时，将平时单调的生活文艺化，让重复的生活充满趣味。

（三）注重消费者需求，提升产品价值

户外运动产品是一种基于消费者体验的产品，消费者只有感觉到产品符合自己的需求，才会产生购买，若体验良好，才会对产品进行真实评价。消费者体验这一过程，是产品供应商与消费者互动的一个过程。消费者对户外运动产品体验的过程，决定消费者是否对产品产生购买。由此，户外运动企业需要注重消费者需求，研发与消费者需求相匹配的产品，用以提升产品的价值体验。户外运动是一项富有娱乐、激情、活力的运动，其具有较大的社会性、感召力与亲和力，消费者受大自然多元化、立体化等情境的影响，典D境会产生不同的变化，所以，在進行户外运动产品设计时，研发人员需要结合消费者进行户外体验时的心境，对产品的质量与受用程度进行优化。如果消费者体验到产品与供应商介绍与承诺过的功能相匹配，便会增加其对户外运动产品的好感度，这时便达到了户外运动产品供应商让消费者体验的目的。