新浪微博普通用户的营销价值实现策略分析
——以“回忆专用小马甲”为例

颜旋羽

（湘潭大学，湖南 湘潭 411100）

本文首先对于以宠物爱好者为目标受众，明确了宠物博主的自我定位；在内容方面，专注于草根内容，积极传播正能量，比附与制造网络热点并举，不断提高内容的关注度；同时，通过各种途径完成粉丝的原始积累，并开启了与众多营销号强强联合抱团发展之路。

一、找准自我定位，明确粉丝群体

（1）明确目标受众，瞄准宠物爱好者。“回忆专用小马甲”从零做起，并不具备明星或者成功人士的光环。所以在微博营销的起步阶段就需要先明确自己的粉丝群体，找到自己的目标受众。这个时候的个人微博营销就要尽可能地在看似没有目的性的前提下建立起自己的粉丝群体，并且多于这些忠实的粉丝群体交流互动，做好稳定粉丝，同时想办法吸引更多的潜在粉丝，从而达到自己的宣传目的，“回忆专用小马甲”一开始就慢慢地在发展中明确了自己的粉丝群体。在明确了粉丝群体之后就可以针对粉丝的爱好发布微博，更好地吸引粉丝的注意力。这就能够使得自己的微博账号具有营销价值了。

（2）找准自我定位，向宠物博主发展。一开始的时候，“回忆专用小马甲”的微博定位在失恋的文艺青年上，写一些比较文艺的文字，却大多反响平平。但是在日常微博的运营中，“回忆专用小马甲”发现自己的宠物狗妞妞却能引来更多的评论和转发量，在萌宠的路线上可能更能吸引更大面积的粉丝之后，“回忆专用小马甲”慢慢地调整了自我定位，将日常微博的大部分描述面投向了自己家里的萌宠，微博的配图基本围绕各种萌宠的姿态展开，于是就迅速在微博营销的角度上占领高地，迅速吸引了一大批的粉丝。只要做好了这些微博信息的日常发布就能够以很小的时间成本创造出很大的营销价值。

二、发展草根文化，树立正面形象

（1）专注草根内容，发展草根文化。传播这些看似无聊平凡的草根文化虽然看上去没有太大的营销价值，可是在柴米油盐的日常生活中却使得“回忆专用小马甲”脱离了商业的铜臭味，拉近了传者与受者之间的距离，使得粉丝觉得无比的亲切熟悉。所以传播草根文化能够使微博的形象更加接地气，更具亲和力。

（2）传播正能量建立暖男形象。为了能够更好地利用微博来达到自己的营销目的，微博的发布者也要注重微博价值的传递。很多网民在虚拟的网络世界中都是寻求一种精神上的满足，达到宣泄情绪的目的。所以有时候传播一些正能量得信息可以在一定程度上满足某些受众的精神需求，同时也能为自己洗脱商业的气息，树立一种积极正面的形象。

三、比附与制造热点并举，提高内容的关注度

（1）比附网络热点，扩展延伸热点。“回忆专用小马甲”在发展的过程中就在不断寻找媒介引爆点。比如在范冰冰李晨公布恋情的时候大家都纷纷效仿，“回忆专用小马甲”抓住这个媒介引爆点，也迅速让自家猫狗也拍出一张萌宠版的“我们”。这条带着媒介引爆点的微博迅速占领了微博的热搜，一举获得广泛关注。即使有部分人其实是在查看范冰冰和李晨恋情的消息，但这带来的附加关注也能吸引一部分潜在受众。只要发布的内容能有媒介引爆点，就能在一定时间内获得一定的关注。

（2）制造网络热点，引发网友关注。以上都是一些带有新的媒介引爆点的消息，这些新的媒介引爆点给原本稳定的粉丝群注入了新的活力。虽然新的媒介引爆点是一个不可控的变量，但一旦形成，便能给一个微博账号带来巨大的营销价值。

四、多途径完成粉丝积累，强强联合抱团发展

（1）多途径完成粉丝原始积累。2015年底，伴随微博营销团队向专业化发展，“回忆专用小马甲”的粉丝增长数趋向于平稳，到2016年止，“回忆专用小马甲”已经拥有两千四百多万粉丝，几乎相当于某些国家的总人口了,能带来的影响力可能也不亚于一些影视明星。随着“回忆专用小马甲”的粉丝数不断增长，深圳楼氏文化传播有限公司的规模也在不断发展壮大，签下的微博营销账号也越来越多，拥有的资源也慢慢丰富起来，能够接到的广告也日渐增多。在粉丝原始积累完成的时候，粉丝的数量也呈现出比较难突破的情况，“回忆专用小马甲”在稳固原有粉丝的基础上接一些广告，将微博账号所具有的营销价值转化为商业价值。

（2）开启强强联合抱团发展之路。“回忆专用小马甲”发展的转折点，是其签约了深圳楼氏文化传播有限公司。“回忆专用小马甲”现在每天都会转发评论“微博搞笑排行榜”的微博，有许多粉丝其实一开始只关注了两个微博中的一个，但在不断的互动中熟悉了另一个营销账号，也慢慢将一部分注意力转向了另外一个微博账号。诸如此类的还有“同道大叔”和“一只鸡腿子”等微博营销号。

在社交媒体快速发展的时代，要将一个普通的新浪微博账号做大，并实现自己的营销价值，必须掌握好恰当的策略，以粉丝的注意力为先，首先要明确自己的粉丝群体，找准自我定位；然后循序渐进，尽量以草根内容满足受众需求，积极传播正能量，比附与制造网络热点并举，不断提高内容的关注度；在多途径完成粉丝的原始积累后，便可以开启与众多营销号强强联合、抱团发展之路了。