试析市场经济形势下煤炭销售工作

摘要：煤炭销售工作对于煤炭企业有着非比寻常的意义。文章就市场经济形势下的煤炭销售进行了分析，从多个角度就如何有效开展煤炭销售工作进行了探讨。

关键词：市场经济；煤炭销售；分析

中图分类号：F407.21 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-01

引言

改革开放以来，计划經济已经被市场经济所取代成为主导我国经济脉络的全新体制。作为企业赖以生存和发展的核心任务，市场营销工作的开展理应得到企业各方的重视；特别是对于煤炭类行业，由于目前能源类行业的整体形势以及国家对传统化石能源的战略调整，煤炭供大于求的情形以及其形成的买方市场已经成为现实。因而对于企业来说，应该对目前的煤炭销售现状有清醒的认识，并要从一系列方面入手，为市场经济形势下煤炭销售工作的顺利开展提供保障。

一、转变市场营销观念，重视煤炭销售工作

首先，对于煤炭企业，如果煤炭销售工作无法达到预期要求，那么对于企业来说必然会产生营销不畅的问题，从而导致企业的生产经营捉襟见肘，无法保证预期效益的实现。因此，煤炭企业应该从以下几个方面做出改变，树立符合目前时代的市场营销观念：

1.进行“大市场营销”，将煤炭市场进行细化，并尝试从一些有利的分片市场切入开展销售活动，从而提高产品的市场保有率；

2.充分认识用户需求，了解用户期望。首先，要对用户需要的产品有充分的了解，及时根据用户的需求调整所生产、加工以及销售的产品，以保证一定的市场占有率；……