房地产公司薪酬管理方案设计

张福康

【摘 要】随着我国社会经济的发展，房地产市场的持续火热，其较高的薪酬提成吸引了大部分社会人才，在某个阶段一定程度上为我国劳动人员创造了大批的就业岗位。但与此同时，几乎所有房地产公司在薪酬管理上都存在着各种各样的不足和问题缺陷，这也使得房地产人员整体流动性较大，从长远来看其对整个行业的发展是极其不利的，对此论文展开了分析探讨。

【Abstract】With the development of our country's social economy， the real estate market continues to be hot， and its higher salary commission attracts most of the social talents. At a certain stage， a large number of jobs have been created for our labor force， but at the same time， almost all the real estate companies have all kinds of deficiencies and defects in salary management. This also makes that the overall mobility of personnel is large for real estate personnel， which is extremely unfavorable to the development of the whole industry in the long run. Paper carries out analysis and discussion on this.

【关键词】房地产；薪酬管理；方案设计

【Keywords】real estate； salary management； scheme design

【中图分类号】F272.92；F299.233.4 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）

1 引言

薪酬管理是当前现代企业人力资源管理的核心。一个良好的薪酬管理制度对企业吸引人才、留住人才有着不可替代的作用。对房地产公司而言，公司内良好的薪酬管理不仅是吸引外部人才和留住内部人才最为有效的方法，同时也关乎公司人员整体配置的稳定性，决定着公司整体的进步和發展。而随着同行业市场竞争的愈发激烈，无论是管理制度还是管理效率，大部分房地产公司薪酬管理都出现了一定的落后性。因此，针对当前房地产公司薪酬制度，制定相应的薪酬管理方案，对我国房地产行业发展关系重大。

2 房地产公司薪酬管理现状及问题

在当前我国大部分房地产公司内部几乎都形成了一套相对成熟的现代管理模式。目前，房地产公司中员工的薪酬一般主要为基本薪酬加业绩提成，而基本薪酬偏低、业绩提成偏高的形式，也构成和凸显了房地产公司薪酬体系的特点。其中基本薪酬为房地产公司给员工的待遇，业绩是员工给公司带来的绩效奖励。因此适者生存也就成为当前房地产公司的主要口头宣传标准，这便直接造成房地产公司在“留人”上难度加大。

房地产公司薪酬随业绩增加而增加，而业绩越少则收入便会越低。因此目前房地产公司员工一旦到月底没有业绩则没有对应的提成，这就造成当前房地产公司无论基本薪酬多少，提成多高，员工必须先达到一定的业绩，只有业绩达标其才能实质性的实现薪酬上的提升。而公司中业务领导薪酬则主要是以奖金来体现，奖金决定着其收入的高低，但奖金来源是业务领导所带领团队的佣金总和而进行的提成。因此，这种企业上下利益捆绑的状况，使得大部分房地产公司都是以利益至上，缺乏对应人性化管理预案。

房地产薪酬管理在当前市场竞争激烈的前提下，薪酬水平差异直接导致各房地产内部人员之间缺乏对应的竞争力，且由于公司薪酬结构分配与我国当前市场劳动力价位存在本质性上的脱节，因此其在这个过程中所实行的对应的各种薪酬激励作用很难发挥一定的价值，反而会影响大部分公司员工的工作积极性，从而降低了公司人员整体的工作效率，使公司核心竞争力不断下降。这种忽视基本员工职位价值的现象，直接导致当前大部分房地产公司激励作用无法体现，反而使得离职率进一步上升[1]。

在当前我国房地产公司，对应管理负责人对员工要求永远是业绩放在第一位，其次则是发展晋升，最后才是对员工行为素质的培养。因此在实际工作过程中，由于缺乏一定的公司文化内涵及对薪酬真正理念认识的严重偏差，造成公司内部在用人机制上各种以业绩为主论资排辈的现象极为严重，由此导致公司对真正的人才很难察觉，使房地产公司后续发展很难取得一定进步。

3 导致房地产公司薪酬管理现状及问题的因素

导致房地产公司薪酬管理现状及问题的因素，从近年来整体房地产行业的发展可以看出，公司内部相关管理层对薪酬管理中的激励方案认识落后，以及薪酬激励方法上的传统形式化太过明显，还是以公司利益业绩为出发点，不能从员工的角度看问题。因此在管理层实施激励方案来提升和加强薪酬管理时，往往会适得其反，使员工工作热情受到一定的打击，公司整体工作效率及业绩出现明显下滑的趋势。这种房地产公司管理层，对薪酬管理激励作用本身认知全面性的缺失，是导致房地产公司薪酬管理无法取得进展，且问题频发的关键因素。

一般在我们的认知中，一个员工的薪酬是体现其市场价值的关键，即其能力等同于其身价。但在房地产公司中，员工薪酬整体的高低与员工个人市场价值从实际上看是脱节的。员工与市场价值联系的缺失，使得员工个人选择和发展意愿受到很大程度的影响；同时如果部分房地产员工薪酬状况在一段时间内常处于同部门收入的下游，由于其对实际市场价值的认知缺失，对自身和当前市场状况没有一定概念性的价值比较划分，因此一旦发现稍高于当前房地产公司待遇的同行业或是其他行业，便会果断选择跳槽。

房地产公司薪酬体系，在吸引人才方面是较为明显的，而人才作为任何行业、任何公司企业能够长久发展的基石，当前房地产公司一旦纳入相关人才时，人才的价值和他所得到的薪酬在大部分时间是无法画上等号的，并且由于薪酬管理上的传统和落后，往往在行业市场竞争还未开始的情况下，人才就会流失，这也是造成当前房地产公司薪酬管理现状及问题的主要原因。

4 房地产公司薪酬管理方案设计

通过上文我们对当前房地产公司薪酬管理现状及问题的分析，在了解和掌握其具体原因后，以此为依据做出具有一定针对性的房地产公司薪酬管理方案设计。以此使房地产公司薪酬管理的科学合理性能够得以体现，使其能够在符合时代发展特性的前提下，促进房地产行业整体的进步完善。

4.1 房地产公司薪酬管理方案设计目的

房地产公司薪酬管理方案设计，结合上文从目的性上应使员工能够与公司共同发展，这个过程中所带来的短期收益和长期收益相结合，形成两者本身价值都能够得以体现和提升的结果，并且在这个过程中公司应在注重内部文化建设的同时，做好对人才发展战略的培养，以此来明确房地产公司薪酬管理方案设计的目的。

4.2 房地产公司薪酬管理方案设计原则

薪酬管理方案设计原则，即通过竞争性来体现公司各岗位薪酬，以具体年度薪酬整体水平为主要设计方向，保证公司年度薪酬略高于当地同行业平均水平，使竞争原则能够在公司薪酬管理方案中得以体现。

薪酬管理方案设计的可持续发展经济性原则设定，即在薪酬发放上，与房地产公司支付能力成正比，同时对薪酬总额做适度控制以保证薪酬付出获取的价值能够全面得以发挥。

以公司整体业绩与员工个人业绩为主要导向目标，使薪酬在公司管理中的激励作用能够得以体现，同时做好对员工主观能动性的引导，即遵循符合实际且科学合理的激励原则，以此实现公司和员工价值的全面提升。

房地产公司薪酬管理方案设计，应做好对本身合法原则的设定，薪酬体系必须是符合《中华人民共和国合同劳动法》《最低工资规定》《中华人民共和国个人所得税法》等相关法律政策要求的，严格禁止不合法制度体系的设计和实施[2]。

4.3 房地产公司薪酬管理方案设计内容

注重福利薪酬的调整设计，完善福利体系是吸引和保留员工及公司人才的关键。因此对福利项目进行全面的补充设计，使法定福利与公司补充福利能够有效进行结合，从员工满意度和忠诚度的角度出发，使房地产公司薪酬管理方案设计内容能够在丰富性和先进性上完全得以体现。

对薪酬管理中的沟通工作，应在房地产公司薪酬管理方案设计中做明确的规范及渠道整理。比如通过设计书面或网络沟通的形式，将薪酬体系价值导向、薪酬设计原则、薪酬设计框架、薪酬改进方案等薪酬设计理念以书面或网络方式公布，使公司上下每位员工都能在第一時间得知当前公司对薪酬具体的调整情况，此外，应建立符合实际情况的面谈交流制度。

5 结语

综上所述，房地产公司薪酬管理方案设计，需通过对当前房地产行业现状及问题的分析，并结合实际来进行全方位的方案设计。使我国房地产整体行业制度能够科学合理化，使其能够稳定、高效、可持续发展下去，最大化提升我国房地产市场的竞争力。

【参考文献】

【1】张悦.房地产公司员工薪酬管理问题研究[J].财经问题研究，2014（S2）：183-186.

【2】方荃， 章敏.房地产企业薪酬设计方案研究——基于JS房地产企业的分析[J].人力资源管理， 2015（1）：93-95.04-0031-02