关于《读者》子刊刊群营销模式的探究

摘 要：1981年创刊的《读者》，自创刊起一直畅销不衰。随着受众要求的变化和各行业内专业性杂志的出现，文摘类杂志的生存面临着越来越多的挑战。为了应对挑战，《读者》杂志发行了《读者》乡土人文版、《读者》原创版、《读者欣赏》、《老年博览》等，逐步形成了以主刊《读者》为主的子刊刊群营销模式。

关键词：《读者》、子刊刊群、营销

《读者》自1981年创刊以来，始终追求较高质量，内容始终以追求真、善、美为核心，深受读者的喜爱，被誉为“中国人的心灵读本”。据统计，《读者》杂志的发行量在中国期刊中居于首位，在世界综合性期刊中排名第四，是“中国期刊的第一品牌”。

《读者》已经形成了独特的品牌，其成功很大程度上依赖于独特的市场营销模式。《读者》市场营销中的主要策略是增加子刊数量，形成独具特色的子刊刊群模式。本文将对于《读者》的子刊刊群营销模式做详细的探究。

1 原因：受众群体的分化和各种类型杂志的骤增

1.1 受众群体的分化

《读者》创立时国内的杂志数量较少，社会环境也相对封闭，《读者》在创立初期主要介绍和传播国外文化，形成了平民化的办报风格。

随着改革开放的发展，读者的受教育水平也逐步提高，读者的阅读兴趣和需求发生了相应的改变，他们对于刊物越来越挑剔。图书市场的受众群体从大众变为了小众，他们更加青睐于“私人订制”的信息。因此，杂志市场和读者需求产生了矛盾，而“杂志营销手段的基本目的就是解决杂志出版和杂志消费之间的矛盾，更好地服务读者（消费者）。……