“先行动后理念”的掌阅营销

文/李皇孜

据数据显示，中国有超过58%的人选择看电子书，每个月有1亿用户选择在掌阅APP上阅读电子书。于是，近年来掌阅在世界读书日所做的一系列营销传播都会成为营销圈最关注的重点。

今年，掌阅的传播以“阅读正当时”为主题。从阅读下乡、代言人王俊凯与粉丝互动，向大众推广读书，到后现代文艺大片风格TVC发布，微博50+蓝V合作扩散影响力、传递阅读的力量，再到冠名央视《中国好书》、举办“全民阅读·文化筑梦”公益活动，进一步传递读书理念，展示品牌的社会责任。

掌阅作为国内数字阅读领导品牌，在读书日期间释放的一波营销传播组合玩法涉及了线下到线上的联动营销、多平台整合营销，可以说宏大又精彩。

但是，最让笔者感到有意思的是其自下而上的传播逻辑以及品宣与读书推广齐头并进的营销策略。

大众覆盖 理念传播

掌阅423营销的第一波活动，便是推出“千乡万村阅读计划”，让阅读下沉到乡间田野。作为国内数字阅读的领军品牌，掌阅选择这样的营销方式极具深意。

首先，农村孩子读书是消除贫困代际传递的最好方法，农村也是“正确读书理念”渗透的垦荒地。活动从城市到农村下沉便是一种有效的读书普及策略。

另外，早在2011年就有媒体报道品牌营销从城市下沉到农村的营销策略，但是当时大家的讨论大部分集中在农村电商的渠道下沉。伴随着如今消费升级的愈演愈烈，除了营销渠道的下沉，还有精神、生活方式的下沉。……