知识付费电商化再进阶

文/张贺飞

网易云课堂又推出了一门独家自制的付费课程。熟悉的海报样式，熟悉的“全民分销”，熟悉的社交裂变……年初的“网易开年大课”、前段时间的新世相网红营销课以及千聊、荔枝微课等打造的一轮轮效果喜人的内容营销，似乎都有着同样的“套路”，同样的逻辑。

知识付费平台们似乎找到了可以复制的推广模式，并且一次又一次地在朋友圈制造了刷屏级的传播效果。

知识付费的电商化

试图找到知识付费课程屡屡刷屏的答案，不妨先来回顾一下大家熟悉的三类产品：网红电商拼多多、一度火爆的直播答题、时下风靡的游戏小程序。

在流量红利消失成为共识的时候，拼多多在不到3年的时间内做到了400亿的恐怖规模，较于淘宝、京东之类的“传统电商”，拼多多的创新之处可以归结为拼团、砍价和分享，无不诱导用户分享到社交网络中。

曾经火爆一时的直播答题，同样有一个巧妙的设置，用户把专享邀请码分享给朋友，可以获得一次复活机会；这在最近风靡各个微信群的“弹球王者”等游戏小程序上得到了继承，游戏结束后可以分享到不同的微信群，以换取复活的机会。

不难从中总结出共同的关键词，即社交裂变。在流量越来越集中，竞争门槛越来越高的时候，尽其所能地搭上社交关系，在一次次分享转发中裂变为病毒式传播，不失为流量获取的一条捷径。尽管腾讯为此设置了近乎苛刻的标准，比如不允许诱导分享，不允许利益诱惑，不允许夸张的文案。