汇通达：另类的农村电商

文/胡祥宝

2018年4月，南京春暖花开。一家名为“汇通达”的农村电商搅动了整个电商行业的一池春水。

就在4月17日，阿里宣布45亿投资汇通达。这是汇通达第五次融资，两年来其总融资额达到63亿人民币，自此，汇通达的估值超过了200亿元，成为农村电商领域的独角兽。

值得一提的是，阿里已经有自己的农村电商，如村淘，如今竟然还愿意花45亿投资一个农村电商，这足见汇通达的特有价值。

具体而言，这只农村电商独角兽是如何炼成的？在茁壮成长的路上，他们主要做对了些什么？笔者通过走访汇通达的高管、用户、上游供货商、内部员工和竞争对手，了解到其独特运营思路的背后是对中国农村市场的深入耕耘，短期内确实难以出现与其抗衡的选手。

玩转农村电商

众所周知，农村电商是一块让各电商巨头垂涎欲滴的奶酪，阿里、京东、苏宁谁都明白在城市电商增速收窄，在政府倡导和推进“互联网+农业”的时候，广袤而尚未开发的农村市场大有可为。

而且现实中，农村电商增速远比我们想象中要快得多，热的发烫，但心急吃不了热豆腐，吃不好可能烫着嘴。唯有一些真正专注服务农村市场的电商玩家如汇通达、村村乐之类才能有所斩获。

本质上，汇通达是“中国乡镇O2O”，是目前还没有人玩的新模式。他们自己不销售任何商品，而是负责给乡镇夫妻店提供互联网工具、资金、商品等，并缩短供应商和零售商之间的链条。而夫妻店则利用自己的熟人网络帮助汇通达实现市场沉降，毕竟在农村做销售熟人关系至关重要，农民的消费心理还是去熟人那里放心。……