茶禅风格类服饰互联网营销现状及推广分析

季敏 王慧葱 程思远

摘 要：茶禅文化历史发展悠久，文化底蕴深厚，以茶禅文化为基奠衍生出来的现当代产品日益增多。现当代的生活节奏日趋加快致使人们更容易心浮气躁，人们开始在日常服装穿着中找到解脱，茶禅风格类服饰应势而生。茶的自然，禅的宁静，帮助人们在浮躁的尘世中寻得一方净土。本文分析茶禅服饰在互联网平台的销售现状以及未来发展的方向和前景，以便从文化中觅得新的服装设计灵感和设计方向。

关键词：茶禅风格；服饰设计；现状；推广

引言：近年来，随着社会的不断发展，经济水平逐渐提升，生活节奏越来越快，人们开始注重对生活的品质追求。现如今，茶叶经济随着市场经济发展逐渐升温，佛教在中国传播盛行，故而茶禅文化在中国的影响力越来越大。茶禅文化中，茶道与禅宗文化本是两种不同形式的文化，在各自漫长的历史发展长河中发生接触并逐渐相互渗透、相互影响，最终交融成了一种新的文化体系，即茶禅文化。茶的“和”“礼”“俭”和禅意的“空”“静”“雅”的品质很好的弥补了现代社会人们精神上的这类缺失。这两种精神文化对我国以及世界的精神文化都是一种丰富和贡献。

1 茶禅风格服饰的特点

1.1 面料

茶禅服饰在面料的选择上追求自然和谐，大多选用纯天然面料。例如棉、麻、丝等材质，这类面料质地柔软吸湿透气，材质朴素且具有质感。一般的纯麻面料衣服手感比较粗硬，贴身穿着对皮肤会有强烈的刺激性；纯棉面料质地轻薄，穿起来柔软舒适，但没有麻面料的坚挺感；而棉麻混合面料就很好的避免了棉和麻其各自的缺点，两者优势互补，是制作茶禅风格类服饰的最佳选择；丝质面料则较少地作为茶禅服饰主体面料，虽然其材质柔软光滑，花色丰富多彩，体感舒适，但是丝质面料造价高，后期的衣物护理比较麻烦，丝质面料所呈现的华丽感也与禅意的低调互相抵触。随着近年来科技的发展，和市场需求日益庞大的影响，具备天然材质优良舒适性能的复合型面料越来越被广大消费者喜爱，在面料再造技术日渐成熟稳定的影响下，复合型面料舒适度跟天然的棉麻相比，具有较高的回弹性和塑形性，有着色力强、褶皱易回复、洗涤方便易干和结实耐磨的特点。故而茶禅风格类服饰面料选用上也不仅仅局限于棉、麻、丝等纯天然面料，这类人工复合型面料也越来越广泛的被使用在了茶禅风格类服饰制作上。

1.2 款式造型的发展

茶禅风格类服饰领型在上多采用交领和立领，交领指衣服前襟左右相交，是汉服系服装与和服的典型特征之一，汉服系服装的衣襟一般向右掩，称为右衽，中国古代也有一些少数民族服装是左衽。民族服饰中的立领又叫明立领，最早在于明朝中期出现，因当时遭遇千年不遇的寒冷气候，人们为了增加保暖性，立领应运而生，到清朝中期，明式立领进一步改革，方领变成弧形领，融入了许多满式要素，广受大众喜爱，民国时期，更成为了中山装和旗袍的构成要素，一直沿用至今，也常出现在许多大牌设计师的作品中。茶禅风格服饰在款式上多采用连衣裙式或上下分离式，连衣裙多在领口处和衣身装饰处做设计改造，而上下分离款式中，上衣的款式在原结构不变的情况下增加一些设计，下衣则以半身裙和阔腿裤为主，除此之外还有灯笼裤和休闲裤。这些款式都为宽松舒适的休闲风格，让人们感受到自然舒适，没有压迫感。（如图1）

图1茶禅类风格服饰图

2 茶禅风格服饰营销现状分析

禅宗文化主张在对生活进行观察时运用自身独特的视角，想要达到一种天然的状态，与世无争的品性，超凡的气质，也正是现代服装设计所追求的设计风格。茶禅风格类服饰的常味偏向于含蓄平淡、朴实纯真以及空灵寂静。同禅宗文化一样，中国数千年以来的品茶文化也同样深深的影响着现代服装设计风格。现有市场中具有茶禅风格的服饰品牌有“例外”，“江南布衣”，“裂帛”，“布言布语”等。

2.1扬州实体店面的营销现状分析

通过调研江苏省扬州市实体店面销售数据以及对销售人员的咨询，了解到实体店面选择购买茶禅类型服饰的销售群体大部分在三十五岁左右，且以女性居多，只有很小一部分追求个性穿着的年轻人会选择此类服饰。由于茶禅风格服饰款式的特殊性，故而穿着茶禅服饰人群大部分会选择在一些特定的环境里，例如博物馆、茶道馆，舞台演出，旅游景点等。故而扬州茶禅风格类服饰实体店面销售点大多会选择在靠近瘦西湖等旅游景区部分区域和部分商场里面。

2.2茶禅风格服饰在网络平台的现状分析

目前京东，天猫，淘宝等各大互联网销售平台中茶禅风格类服饰的店面已有上百家。以根植于网络销售平台的“裂帛”品牌为例，其产品理念是对本真的释放，是表达自我，展现自我的一种方式。其实体店面较少，以线上为主营，品牌定位为少女服饰，但消费者的年龄却没有明显的局限，核心人群在25-30岁区间内，购买者主要集中在一、二線城市。以2018年夏装分析，由于面料与款式的差异茶禅风格类服饰价位定位区间较大，据不完全统计，其价格定位在几十到两千元不等，其中裂帛旗下的高端子品牌以莲灿和新衣记为主，其中莲灿的价格甚至高达两千元，另外旗下子品牌以所在价格为最低，低至几十元。同时店铺内也会销售一些鞋子，牛仔裤，毛衣等不同风格类服饰，来满足更多穿着者的需求。

互联网平台的销售状况较实体店面的销售状况的优势总的体现在了三个方面。其一款式更新换代快，网络时代的迅速发展，催生着产品发展更加迅速，而产品的快速发展则需要有一个更加快速的载体作为媒介，这个媒介就是网络购物与快递行业，现代生活节奏的加快使得时间成为人们不得不选择最高效的生活方式，所以快速的网络购物方式被越来越多的大众接受和喜爱；其二，网络购物的选择性较实体店面要广，特别是茶禅服饰这类小众服饰的优势在互联网上会更加明显。消费者可以同时对比很多店家的产品款式，颜色，价格和评价然后购买自己最心仪的一款，售后的服务完善完全能满足现在消费者的要求；其三，互联网平台销售省去中间商这一利润层，网购的茶禅服饰较实体店面的茶禅服饰会便宜很多。加之节假日网络平台的打折促销活动，也会大大刺激消费者购买的欲望。综上所述，在互联网平台推广茶禅服饰的优势还是显而易见的。

3 茶禅服饰在互联网的发展前景

3.1市场对茶禅风格服饰的影响

茶禅风格类服饰淡雅，其内涵与不张扬的独特品质受到了广大消费者的喜爱。加之环保理念是未来服装发展方向的必然趋势，茶禅服饰大多都使用纯天然面料以及新型环保的复合型面料，这种类型的服饰自然会受到大众的推崇。

3.2政策指引对茶禅风格服饰的影响

政府政策的指引，在很大程度上推动了茶禅风格类服饰的发展。中国领导人穿着新中式服装出席国际会议，这体现了中国政府对中国传统服饰文化的认可和推崇；彭丽媛女士作为第一夫人在外交时穿着“例外”服饰，也反映出了国家领导人对国内原创设计以及对“例外”所推崇的设计理念的肯定，中国传统文化服饰多次受到了国家领导人及政府的高度重视，并得到了大众对中国传统文化服饰的认可。这使得国内设计师更加关注中国传统文化服饰设计，并且根植于中国传统文化来进行服装设计。茶禅文化风格服饰作为中国文化服饰中必不可少的一部分，在中国服饰的未来发展过程中扮演着一位重要的角色。