上海国际酒业交易中心O2O平台发展研究

王瑾莹，包法都，汪 沛，唐慧慧 （上海理工大学，上海 200093）

WANG Jinying, BAO Fadu, WANG Pei, TANG Huihui (University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,China)

随着电子商务的蓬勃发展，O2O模式已经扩展到人们生活的方方面面。传统的商业模式已经不能满足人们的需求，人们需要从网上购买到放心高质量的酒类产品，酒类O2O平台迎来了发展机遇。上海国际酒业交易中心是当前上海最为优质的酒类O2O平台，所以本文以上海国际酒业交易中心为研究主体，深入探究公司经营发展状况。

1 上海国际酒业交易中心O2O平台概述

上海国际酒业交易中心是将酒类消费与投资结合、将传统电子商务与互联网金融有机结合的一个O2O平台。为酒类所有者、投资者和消费者之间建立可靠联系。交易中心O2O平台采取会员制的经营模式。其中，发行会员是酒品的发售方和挂牌销售方；承销会员负责协助发行会员进行酒品的发售、挂牌销售、路演等相关事务；经纪会员负责为客户提供交易通道并协助客户完成交易、结算、提货等事项。不同于普通的O2O平台，上海国际酒业交易中心同时还提供类证券化交易。

2 上海国际酒业交易中心O2O平台问题及原因分析

2.1 存在的问题

（1）流动性不足：一方面，上海国际酒业交易中心O2O平台的运营模式新颖，行业处于新兴阶段，而人们的投资观念仍比较传统，用户一般需要实地考察或深入了解和学习相关知识后才会使用该平台。因此，在平台交易的用户基数有待提高。另一方面，由于近几年酒类收藏品的价格持续走低，原先以高价购入白酒的买者不愿以低价卖出，导致部分酒品成交量几乎为零。

（2）政策风险：基于酒品证券化后的融资和交易是上海国际酒业交易中心O2O平台的主营业务。但是类证券化交易存在重大风险，近年来国内各种类证券化交易所鱼龙混杂，政府已开始重视该类问题，并商讨研究相应的监管措施。

（3）产品种类有待丰富：从上海国际酒业交易中心O2O平台2016年下半年至2017年初的行情以及加盟厂商来看，交易中心的产品以白酒和老酒为主。白酒品类齐全有近30种，与中国自古以来的酒文化相契合。但上海作为国际大都市，红酒、黄酒及清酒等其他酒类产品也存在很大的机会，这部分市场有待开拓。

（4）市场竞争激烈：据不完全统计，酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有几百家，其中非独立的酒水网站及域名有上千家，整个酒类市场的线上交易平台竞争非常激烈，而且竞争程度逐年加剧。而近几年，由于限酒令以及八项规定等政策的出台，整个行业都遇到了较大的冲击，这使得市场竞争变的更加残酷。

2.2 原因分析：IFE&EFE矩阵分析

上海国际酒业交易中心O2O平台IFE矩阵分析是指通过对其面临的内部优势因素与劣势因素进行评价，主要涉及交易中心的背景、地理位置、资金安全度、商业模式创新等因素（如表1所示）。

表1 上海国际酒业交易中心O2O平台IFE矩阵分析

内部关键因素评价总分为3.08，远高于平均分数2.5。其中，优势因素评价总分为2.81，劣势因素评价总分为0.27。企业面临的优势因素远高于劣势因素。最主要的优势在于企业背景、地理位置、资金安全度以及价格透明度。因此，其对企业发展影响明显，所占权重也大。企业应该立足现有优势条件和基础，克服劣势因素，取得更好的发展。

上海国际酒业交易中心O2O平台EFE矩阵是指通过对其面临的机会因素与威胁因素进行评价分析，主要涉及政府支持，行业情况，法律法规等因素（如表2所示）。

企业外部关键因素评价总分为2.76，高于平均分数2.5。其中，机会因素评价总分为2.09，威胁因素评价总分为0.67，这表明企业发展面临的机遇大于威胁。因此，企业应该趋利避害，充分利用政府对电子商务发展及O2O模式的重视等发展机遇，取得进一步的成功。而政策风险以及行业竞争等问题应该多加注意。

表2 上海国际酒业交易中心O2O平台EFE矩阵分析

3 对策建议

3.1 积极开发投资者，增加社会认可度

目前国际酒业交易中心主要是吸引高端的投资者，根据本文的研究结果，建议国际酒业交易中心可以增加广告和人力的投入力度，以吸引中层社会的投资者，从而活跃市场。据了解，目前政府的相关法律法规正在逐步完善，加上目前整个社会的投资理财热潮，国际酒业交易中心未来或能成为风险偏好者的投资目标，这对于国际酒业交易中心来说是一个潜在的机会。

3.2 拓展不同酒类经销商，丰富业务种类

国内的酒文化是以白酒为主。但近几年来，由于葡萄酒、啤酒等替代产业的发展和需求替代的产生，以及“三公”消费的严格控制等原因，消费者对白酒的需求从质到量都发生了很大的变化。相比于白酒，目前我国葡萄酒产业相较于国外仍处于培育期，人均消费与世界消费量差距很大。中国的红酒市场有着巨大的市场增长潜力。因而建议上海国际酒业交易中心O2O平台进一步丰富业务种类，尤其是红酒业务。

3.3 打造综合性交易平台，提示市场竞争力

虽然酒类O2O平台数目非常多，但是大部分只是简单的作为酒类销售中介，而国际酒业交易中心可以利用先进的电子信息技术，有效链接入驻生产企业、经销商、物流企业、金融机构和投资者，充分整合酒品及相关产品现货交易的商品流、信息流、物流、资金流。只要成功将交易中心打造成一个酒类综合性交易平台，便能在激烈的市场竞争中脱颖而出。