优势资源对国际贸易的意义

谢婷

【摘 要】本文按照寻找优势—发现优势—发挥优势的顺序，以蒙牛的资源优势为例进行分析，采用文献研究法，实证分析法，调查法，经验总结法，信息研究法等研究方法，对于企业如何寻找发现发挥优势进行了分析和介绍。

【关键词】国际贸易；资源优势；蒙牛；人才；品牌

“全球竞争，降低了整个人类的交易成本，公司触角最大程度地深入到世界各个角落，于是，从繁华都市到偏僻乡村，无数个普通人获得了分享现代文明成果的可能。”自从2001年正式加入世界贸易组织成为其第143个成员后，我国对外贸易业务迅速增多，凭借相对完善的基础配套设施、低廉的制造成本和成熟的产业集群优势，我国一举成为“世界工厂”。世界上每天都有公司开张，每天都有公司倒闭，每天都有不同的公司上演着生死沉浮的故事。面对日趋竞争激烈的国际贸易，企业如果发挥好自己的优势，不仅可以在贸易中取得自身发展，获取盈利，同时也可以壮大自己的贸易规模，延伸品牌发展。1999年创立的蒙牛，后短短9年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军，在国际贸易中扮演重要角色。那么，蒙牛在国际贸易中保持竞争力的秘诀在哪里？

一、寻找优势

“公司在整个市场经济里面的话，它是相当于一个细胞，它是一个执行者，它必须要有很强的竞争力，才能够优胜劣汰。”--《公司的力量》

公司既是很强大又是很脆弱的，只有不断增强企业竞争力，寻找自身发展优势，才能在市场上立于不败之地。一般来说，企业的竞争优势有四个方面：成本优势，即在成本价格上具备的优势。资源优势，一个企业资源来源于多方面，比如人力、物力、财力和人际关系等资源；技术优势企业的立基之本在于技术，技术的核心在于创新；产品优势，企业要寻找产品优势，必须分析各目标市场或消费群体的特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，才能把握利用好市場机会。那么企业如何寻找自身优势的关键在于，首先，追溯企业历史发展，如果企业过去具有某种竞争优势，那么就要找出这种竞争优势并且判断它是否可以产生持续竞争力。如果企业过去不具有某种竞争优势，那么就要分析现在企业外部环境和内部与过去发生了什么变化，这些变化是否可以为企业产生竞争力，这些竞争力是否可持续。

而蒙牛历史发展时期的优势主要来源于资源，其中最为重要的是人才。1999年蒙牛一成立，许多在伊利工作的牛根生的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。可以明显的看出，蒙牛创立时期具有明显的人才资源优势。但是无奶源，无市场，无工厂。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，蒙牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。但是蒙牛这一策略引起了行业大佬伊利的注意，于是大佬伊利开始从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了。蒙牛制定了尽量避免与伊利直接冲突的战略，化被动为主动。实施虚拟经营。虚拟经营源自于“虚拟企业”的概念。1991年美国学者肯尼斯·普瑞斯等提出了“虚拟企业”的概念，随后世界范围内挂起了一场虚拟化经营的浪潮。一般认为，交易费用理论、价值链分析理论和供应链理论是现代企业虚拟化经营的理论基石。从交易费用经济学的角度看，由于受到“管理收益递减规律”的作用，企业的内部交易费用大于市场交易费用时，企业就应该重新选择通过市场来完成资源的配置。所以虚拟经营一方面满足这种要求，另一方面，由于有协议或联盟的存在，降低了交易成本。从企业价值链和供应链的角度考察，虚拟经营的精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。利用供应链的整合，实现战略联盟企业的“多赢”。

经过十几年的发展，蒙牛的品牌文化优势被培养并逐渐凸显，当今的蒙牛已经超越了伊利，销售额和市场占有率成为全国第一。与蒙牛创立时期相同，当今蒙牛仍然具有丰富的人才资源优势，企业的技术、经营、管理都是通过人才来实现。通过蒙牛十几年来战略性的进行不断的品牌投资，品牌价值提升列入BrandZ最具价值中国品牌20强，蒙牛已具有持久的品牌竞争力。

二、发现资源优势

企业在维持自身竞争优势的过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，并采取相应的措施。一个企业一旦有了某方面的优势，就势必会引起竞争对手的注意。当一个企业经过一段时间的努力建立起了某种竞争优势，就会逐渐引起竞争对手的注意，竞争对手不断培养自身优势并且逐渐攻破该企业优势时，就会对这个企业的绝对优势产生威胁并且削弱。

一个企业资源来源于多方面，比如人力、物力、财力和人际关系等资源。

财力、物力的基础是金钱，一个企业的人才与文化才是最大的资源优势，企业的技术、经营、管理都是通过人才来实现的。

蒙牛把国际标准作为发展新常态，用全球最严标准打造世界级的中国乳业的国家品牌。其在技术，管理，营销战略方面的不断创新，与其人才资源优势密不可分。

三、发挥优势

作为国内乳品行业的领导者之一，蒙牛在纳入第一大股东中粮的管理体系时便进行了深远的国际化的战略布局，不断促进自身理念和体制创新，先后引入丹麦阿拉福兹、法国达能两大战略股东，三大股东从不同的视角为蒙牛提供战略经验的参考，为实现创新驱动发展提供活力和动力。

在战略层面，来自中粮的大资源与大平台推动了蒙牛的全产业链布局；在牧场管理方面，阿拉福兹运用自身百年经验帮蒙牛以国际化标准定义高品质奶源；在工厂升级方面，达能为蒙牛的生产与质量管理提供了强大的技术支持。

与此同时，蒙牛还与IBM、美国白波WhiteWave、名校UC Davis等国际小伙伴也保持着良好的合作关系，正是在这样一个和谐共赢的生态圈内，蒙牛与国内国际、产业内外的伙伴们融合各自优势，共同做活做强中国乳业，打造全球价值链。

除此之外，蒙牛重视绿色经济。公司治理的理论内核实际上是围绕“责任”展开的，一方面表现为维护股东、投资者、员工等利益的内部责任，另一方面表现为创造共赢价值的外部责任。乳业产业链之长决定了其“俱荣才能一荣”的发展特质。在自身转型升级的过程中，蒙牛为推动行业整体的发展进程，从产业链上游奶源环节延伸到全产业链的质量体系，构建了与利益相关方共同成长的共赢生态圈。

聚焦上游奶源环节的提升，蒙牛充分整合国际领先的技术、管理及专家等资源，开展了丹麦农场主进驻中国牧场项目，制定了中国第一本牧场标准化操作规程SOP，更集中力量开办“牧场主大学”，帮扶800多家牧场从牛群结构、饲喂管理等20多个纬度提升，实现原奶质量和生产效益的双重提升。

围绕着“品质”的核心，蒙牛将包括中粮、达能、阿拉福兹以及利乐、纷美、IBM、NBA等有着业务关系的中外战略合作伙伴汇聚到共赢生态圈的平台之内，在技术创新、管理创新、体验创新、营销创新等不同维度推动多方互联，以各自优势的融合碰撞，激发价值的最大化，建立起从产品到服务体验的共赢生态。

蒙牛共赢生态圈的理念与实践就像一个有超强引力的能量黑洞，将为其吸引到更多优质资源，为增加长期经济效益提供发展机会。为蒙牛源源不断的创造发展的力量，驱动蒙牛在“千亿级的国际化乳品公司”的2020战略目标上更稳健、更快速的抵达。

走在正确的道路上，蒙牛摘得的不只是一个金奖，更是一个清晰有力的未来。蒙牛用实际行动证明绿色项目在企业可持续发展中的重要作用，一个企业对环保价值的投入往往能投射出其在国际化发展远略和技术创新思路等诸多方面的平衡和完善。

蒙牛积极致力于环境保护和循环经济的资金投入，节约使用，循环使用，（与其它企业）共同再利用的内部资源3U（优）管理措施，及在能源光伏与生物质绿色能源运用方面都有很多的应用。截止到2017年底，蒙牛累计投入各类环保资金约5亿元。蒙牛的绿色经济战略和绿色环保行动带来的不仅仅是企业自身形象的发展和成功，也会带来相应的经济效益。