基于农产品互联网销售模式推进缓慢的原因和思考

孙玉杰 李莉杰

摘 要：互联网已经与各行各业进行了完美的融合，但与农业的融合发展缓慢。本文对河南开封县农产品销售情况进行了调查，分析了农村互联网发展缓慢的原因，以及农民对互联网的期待和需要获得的互联网技术；可以以加快互联网基础设施建设、电子商务平台建设、完善物流体系及培训新型职业农民为突破口来加快互联网销售模式的发展。

关键词：互联网销售；电子商务；物流体系；新型职业农民

中图分类号：TP399 文献标识码：A 文章编号：2096-4706（2018）02-0137-03

Reasons and Reflections on Slow Promotion of the Internet Marketing Model

of Agricultural Products

——Taking Henan as an example

SUN Yujie，LI Lijie

（Henan University Minsheng College，Kaifeng 475100，China）

Abstract：The internet has had a perfect integration with all walks of life，but it's fusion with agricultural development is slow. This paper surveys the sales of agricultural products in Kaifeng county，and analyzes reasons for the slow development of internet in rural areas and farmer' expectation on the internet and the internet technology ；The paper tries to find out a breakthrough to speed up the development of internet sales by speeding up the construction of the internet infrastructure，building e-commerce platform，improving logistics system and training new professional farmers.

Keywords：internet sales；e-commerce；logistics system；new professional farmers

0 引 言

河南作为一个农业大省，农业又是整个国民经济的基础，其发展状况直接关系到国计民生。2015年李克强总理提出“互联网+”行动计划[1]，互联网在各行各业开始蓬勃发展起来。2017年阿里的董事会主席马云在世界互联网大会上指出“互联网在过去20年从无到有，未来30年将从有到无”，其中第二个“无”指的是互联网将无处不在，没人能离开网络[2]。由此可见互联网应用于传统的农业生产是势在必行的。

目前互联网应用于传统农业的技术有大数据、物联网、电子商务等。大数据可以指导农民制定下一年的种植计划；物联网可以全程监控并记录农产品的生长、收获、物流等质量安全信息，方便消费者查询；电子商务可以让农民足不出户将农产品卖到消费者手里，省去了中间商环节，以较高的价格出售农产品[3]。运用前两种技术能准确把握市场行情、避免盲目种植，电子商务可以有效帮助农民尽快将收获的农产品销售出去，减少农产品滞销现象的出现。销售农产品的网站或平台也比较多，比如京东生鲜、顺丰优速等，成功的案例也不少，比如“三只松鼠”、“好想你”等。但这些成功只是在点上或局部，没有达到“燎原”的趋势，农村互联网发展的速度总体还是比较缓慢。

1 农村互联网发展缓慢的原因

1.1 农业生产者中青年较少

在开封县随机选取的1000名农民受访者中，从事农业生产的农民的年龄分布如图1所示。由此可以看出，40岁以上的农民占了65%，这是由农业发展的本质及其历史规律造成的。农业的效益比较低下，农民的收入比较低，很多青壮年放弃农业生产或者在农闲时去城市打工，以期增加收入。而从事农业生产的主要是中老年人，而中老年人对新鲜事物的接受能力相对较弱。

1.2 农业生产者文化程度较低

如图1所示，从事农业生产的农民中小学及以下、初中文化程度者占了69%，高中和大专水平占了31%。由此可以看出，从事农业生产的农民的文化程度普遍较低，他们对于新事物的理解力较弱、接受程度较低，这也是互联网与农业融合发展较慢的原因。

1.3 农业生产者分散经营

受访的农民中拥有土地在5亩以下和5-10亩的占了84%，10-20亩和20亩以上的占16%。农业发展的分散经营现状，使得农业互联网设备的应用需要较大的投资，回报的时间也较长，现行的农民的分散经营模式无法承受高额的设备投入，这种模式也无法应对复杂的市场变化。

1.4 农产品的生产、销售方式比较单一

调查显示，农民对于农业信息的了解方式主要是通过广播电视和其他人诉说，一般情况下，只有年龄在40岁以下且学历在高中以上的农民会通过手机或电脑了解农业信息。

对于收获的农产品，61%的受访者选择直接卖掉，31%的受访者会经过简单处理，对农产品进行深加工和包装的较少。农民销售农产品的方式比较单一，等着采购商来收购的占52%，将农产品卖给附近的超市和直接卖给农贸市场的占45%。由于农民不能及时了解农业信息，农产品收获之后便直接卖掉，且农产品销售方式单一，导致农产品经常出现滯销的现象。

1.5 其他原因

通过分析发现，阻碍互联网与农业融合的发展还存在其他的原因，一是受访者普遍认为互联网对于农业的发展是个不错的发展方向，但是网上假货太多或是没有可以信任的网站，所以三分之一的人不会或不知道该不该将自己的农产品拿到网上去卖。二是与其他的产品不同，农产品的保质期短，易损易腐，要求较高的物流配送效率，并且对运输过程中的保存手段要求也比较严格，而现有的冷链物流技术水平比较低，农民承受的经济压力太大。最后，由于从事农业生产的大多是中老年人，虽具有丰富的种植经验，但是对互联网了解有限，对于大数据、物联网、电子商务等技术知之甚少，缺乏促进农业应用互联网技术的专业人才。

2 农民对于互联网的期待程度

经调查显示，只有9%的受访者认为农产品的销售状况很好，71%的受访者认为“时好时坏”，受访者中认为农产品经常滞销的占了20%。为了解决农产品销售经常出现的滞销现象，针对农民是否对利用互联网销售农产品方式有所期待进行了调查。

71%的人希望有一个专门的网站提供农产品销售、农用物资、农业相关信息等关于农产品的服务，而29%的人觉得无所谓。假如有类似的互联网销售农产品的网站，只有18%的人会拿到网上销售，50%的受访者会看具体情况，除非营利才会拿到网上销售。86%的受访者认为利用互联网销售农产品对农民的收入影响很小或没有影响。由此可以看出，农民对于互联网的期待程度比较高，但是对于互联网并没有太大的信心，大多数人对互联网不信任。

3 农民希望获得的互联网技术支持和培训

大多数受访者虽然对互联网不信任，但是还是对互联网寄予厚望。在调查希望有关部门提供何种有关互联网的支持时，结果如图2所示，69%的人希望提供技术指导和相关的经营培训方法。对于现在主流的互联网技术，70%的受访者希望培训的互联网技术是电子商务和网络营销，16%的人选择物联网技术，12%的人选择了大数据技术，还有一部分人没有做出选择，原因是他们没有听说过这些互联网技术或者根本不了解这几种技术。

对于培训时长和培训的间隔时长，受访者中希望培训时间是两个星期和一个月的分别占了30%和55%，半年和一年以上的分别占了9%和6%。而对于希望间隔多久举行一次技术培训，半年和一年以上的分别占了52%和24%，两个星期和一个月的分别占了2%和18%。由于农业生产劳动的需要和农民對于互联网认识不足，长期的技术培训他们不愿参加，经常性举办培训他们也不愿参加。

4 加快互联网销售模式推进的对策思考

随着知识时代的到来，推动社会发展变革的功臣之一便是无处不在的互联网。若能将互联网与农产品的销售相结合，定可以减少滞销现象的产生，增加农民的收入。调查显示，农民认为阻碍农业与电子商务快速发展的因素有上网不方便或上网成本高、农村物流条件差、没有可以信任的网站和缺乏技术或资金支持。针对以上问题，应该借鉴国内外的经验，在农村积极推进互联网的应用。

4.1 加快互联网基础设施建设

目前为止，我省的互联网基础设施建设比较薄弱，还有很多偏远的村庄没有通宽带，拥有电脑的农民不超过30%，农村互联网的普及率不到三分之一[4]。我国正在实施“宽带中国”战略，各级政府应借此东风，加快农村互联网基础设施建设的推进工作，使宽带村村通的规划尽早实现。同时政府还应该加大对农村网络基础设施建设的投资，比如，在日本，农民购买计算机政府就会进行补助。针对现在农业的从业者大多是中老年人这状况，应该研发适合中老年人使用的智能终端[5]。

4.2 创建适合农民的电子商务平台

农产品电子商务销售平台有三种，一是在天猫、京东、1号店等第三方平台上开设店铺销售产品；二是自建网站销售农产品或入驻企业作为第三方经营，且销售的农产品都是自营模式，如“生鲜电商”；三是通过微信、QQ等聊天软件在朋友圈宣传、销售农产品。但是这些电子商务平台销售的农产品大多数还是进口商品，相关部门应该因地制宜，创建适合本地农产品销售的电子商务平台[6]。同时要加大电子商务平台的宣传力度，制定严格的法律条文，以提高网络的安全性，使农民主动、放心地参与到农产品电子商务销售平台中。

4.3 完善农产品物流体系

利用电子商务方式销售农产品，必须完善农产品物流体系，加快冷链物流体系的建设，改进现有的冷链物流设备，发明新型的冷藏设备。为了提高冷链物流的利用率，降低运输成本，可利用大数据、云计算等技术实现冷链共享，通过互联网技术对农产品的物流信息进行控制，若运输量达不到或无人运输，就可以将相关信息传送给附近的运输者[7]。同时政府也应该推出专门针对农产品物流的优惠政策，增加农村物流网点的个数，使农产品可以方便、快捷地配送。

4.4 加快新型职业农民的培训

从事农产品互联网销售的人才主要是由农业类院校的电子商务专业培训，但是毕业生大多从事的是城市的电子商务工作，从事农产品销售的很少。为了加快互联网与农业的融合的发展，应该在农村开展电子商务和网络营销等相关技术的培训，培养适合未来农业发展的新型职业农民。由于农民不能或不愿参加长期的培训，所以参与培训的老师必须有很强的实战经验[5]。为了激发农民参与培训的积极性，最好找一些成功的案例，让农民真切地感受到互联网能增加农民的收入。

5 总结与展望

中国农村2017年的人均可支配收入为6561.84元，远远低于全国平均水平的25974元，如何快速增加农民的收入成了各级政府重点关注的问题。互联网可以激发农业的活力，可以为农民增收，河南作为一个农业大省，要抓住此机遇，将互联网与农业融合，以扩大借助互联网进行农产品销售的规模，减少滞销现象的产生。

参考文献：

[1] “互联网+”引领创新2.0时代创新驱动发展“新常态” [EB/OL].中国日报[2015-3-9.].

[2] 马云在2017乌镇互联网大会讲了这三个观点 [EB/OL].搜狐新闻[2017-12-3].

[3] 孙玉杰，李金萌.互联网下农产品销售模式展望研究 [J].中国管理信息化，2018.

[4] 刘玉忠.“互联网+农业”现代农业发展研究 [J].创新科技，2015（7）：69-72.

[5] 叶迎.国外互联网农业人才培养对中国的启示 [J].世界农业，2015（10）：195-197+213.

[6] 邓章源.互联网农业发展探讨 [J].中国集体经济，2015（7）：19-20.

[7] 张庆亮，许浩.“互联网+”背景下我国农业价值链的构建 [J].金陵科技学院学报（社会科学版），2017，31（4）：19-22.

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