“登门槛效应”与“问题学生”的转化

牛致远

“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年在做“无压力屈从——登门槛技术”的现场实验中提出来的。在这次现场实验的过程中，他们代替某慈善机构进行募捐，募捐时，他们对一些人附加了这样一句话：“哪怕是一分钱也行。”然而，他们对另外一些人则没有说这句话。结果，前者的捐款比后者竟然多出两倍。

此为心理学上的“登门槛效应”。

其中的奥妙何在呢？这是因为，向一般人提出一个微不足道、举手之劳的要求时，人们往往很难拒绝，如果真的连这么一个小小的、纤细的要求也要拒绝的话，则显得太不通人情事理了。人们一旦接受了这个细微的要求之后，为了认识和行为上的统一或留下最后一致的印象，就会倾向于接受比这个更大的要求，或高一层次的目标。这就是“登门槛效应”。

“登门槛效应”给我们的启示是：当一个人接受了较小、较低层次的要求或目标后，适当对其进行必要的引导、鼓励，往往会使人逐渐接受更高、更大、更难层次的要求或目标。

“登门槛效应”在教书育人的领域，可以说是大有用武之地，尤其是对“问题学生”的转化。这里所谓的“问题学生”，是指那些由于受到主客观不良与消极因素的影响和习染，从而或在学业成绩上，或在品德行为上，或在学业成绩和品德行为两个方面较之于那些正常发展的学生有一定差距的学生。夸美纽斯曾说：“在我们的果园里，我们不独喜欢早结果实的树，也喜欢有晚结果实的树。……