项目成本管理中如何更好的利用不平衡报价

高琦

摘 要：不平衡报价是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总报价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

关键词：不平衡报价策略 竞争性 投标

1不平衡报价的实施

1.1 研究招标文件：施工单位可根据自己业务领域判断投标报价，研究招标文件中可能出现，并加以利用的各种招标文件的漏洞环节。

1.2现场踏勘：踏勘时，若发现招标文件中欠缺对施工现场自然条件的不利估计，可先报低价，在以后的施工中若遇到实际自然条件比招标文件中所描述的情况不符时，可以不利自然条件为由，向发包单位提出工期索赔和费用索赔。

1.3 工程量复核：如果承包方招标给定清单工程量偏小，需将综合单价报价调高。如果给定清单工程量偏大，后期实际工程量可能减少或可能变更取消的，需将综合单价报价调低。

1.4施工方案：可以通过提出合理化施工建议，将准备的不平衡报价策略方案加以实施，也可以通过施工方案优化创造出变更条件。

1.5编制投标报价：在招标人发布的招标控制价不变的范围内，调整工程分部分项报价，为使投标报价顺利通过评标专家的综合评审，需选取定额适当、工程量准确、取费费率符合相关规定、各分部子项单价合理有据。

2 不平衡报价案例分析

中核半岛城邦项目概况：总建筑面积 109868.44m2。5#住宅楼建筑面积 11927.07 平方米，地上 31 层；6#、7#、8#、9#住宅楼建筑面积均为 13470.77平方米，地上 32 层；商业建筑面积为 14326.48 平方米，地上 3 层（局部二层）；地下室建筑面积为 31775.61平方米，地下 2 层（局部一层）。

2.1 分析工程量偏差

案例背景：增加预计施工图中应大量存在且工程量偏少的子项报价，如经核实计算，投标清单中钢筋总量偏少，故着重优化钢筋报价。

突破口：盘螺钢筋综合单价高于直条钢筋，同规格型号钢筋三级钢综合单价高于一级钢综合单价。报价中选择高层常用的III级钢Φ6.5、Φ8、Φ10、Φ12、Φ20、Φ25及高层，不常用的I级钢Φ10、III级钢Φ28、III级钢Φ32的优化报价。

2.2某工程面砖外墙工程

案例背景：项目为4栋32层高层住宅4栋商铺，招标清单注明高层外墙面砖共计32000m2，外墙真石漆共计575m2。

突破口：项目团队获得招标文件后项目经理第一时间组织相关技术、施工、商务人员開会研究，发现招标清单的错漏。根据项目经理的施工经验分析，当地之前发生多起外墙面砖脱落事故，以及其他多地已发文禁止采用瓷质面砖进行外墙饰面，同时考察周边项目发现真石漆外墙正在普遍被应用，预计在外墙施工时，工程会取消原面砖外墙面而用真石漆代替。

采用不平衡报价策略：公司立即决定对外墙进行不平衡报价，在保证合同总价不变的情况下，对外墙面砖报低价60元/m2，而后期可能会施工的真石漆外墙适当报高价，但根据经验判定，如果大面施工的话，业主单位会对真石漆的品质有较高的要求，暂时策略性的报低价70元/m2，后期在施工时可以向甲方提出重新认价，对于定额计价明显较低的其他项目适当报高价，从而拉平整体报价。

施工过程中的应对措施：一方面项目部针对外墙面砖容易脱落及政府不推行高层外墙使用面砖为由发文向甲方提出更改外墙材料的申请，另一方面项目的材料采购人员提前联系外墙真石漆供货商，市场询价，对真石漆的材质进行调查。业主单位收到申请后，由于时间比较紧迫，立马同意更换外墙材料，要求设计院对外墙材料进行重新设计，设计院重新设计的外墙为外墙仿石漆、外墙多彩漆。根据合同约定，变更项目的单价如果原清单内约定有单价参照原单价。由于原投标报价外墙真石漆单价也较低，项目以真石漆涉及的范围大，原真石漆干缩性大，容易开裂，掉色等会造成不利影响原因，要求业主单位更换外墙涂料材料。项目利用前期调研的资料向业主单位推荐了较好的外墙涂料供货商，最终甲方认可了我单位推荐的材料，并对材料进行了重新认价，从新认价为82.3元/m2，而实际施工成本为60元/m2。

不平衡报价实现的结果：

（一）、投标报价

本工程外墙共计45668m2，项目利用不平衡报价以及管理中的各种策略实现了低价中标的面砖变成高价外墙涂料，最终盈利了101万元。

3 结束语

上述案例说明了在项目管理中如何更好的利用不平衡报价，因此，在项目的投标阶段就要做好相应的准备，利用各种技巧为项目取得更多的收益，在激烈的竞标中立于不败之地。

参考文献：

[1] 尹贻林，钱坤. 承包商基于变更预期的不平衡报价策略研究[J]. 工程管理学报，2013.

[2] 李建峰，熊清源，李伟，李晓钏. 不平衡报价模式及其防范对策研究[J]. 四川建筑科学研究，2006.