新华医疗：心无旁骛做主业谋创新

□ 本刊记者 徐天宝／通讯员 高名乾

薪火相传，心无旁骛。

作为我党我军创建的第一家医疗器械生产企业，山东新华医疗器械股份有限公司（以下简称“新华医疗”）自1943年创立以来，走过了75年风雨历程。多年来，新华医疗坚持走创新强企之路，心无旁骛做好主业，全面实施创新驱动战略，营业收入从2010年的13.4亿元增长至2017年的99.83亿元，实现了民族品牌的跨越式发展。

“如果说我们的发展有秘诀，那就是心无旁骛做主业，一心一意谋创新。公司始终以创新为核心，不断改进和完善技术、营销、管理三大创新体系，推动企业做强做优做大。”新华医疗党委书记、董事长许尚峰对记者说。

三级研发体系增强创新活力

“大家现在看到的，正是新华医疗入选山东省新旧动能转换重大项目库第一批优选项目的‘医学影像产品产业化项目和生物制药装备项目’，建成后将形成年产高端医疗影像诊断和治疗设备440台（套）、生物制药真空冷冻干燥系统80套、大型输液灌装线15套、制药消毒灭菌设备200套的生产能力，预计每年带动产值15亿元，将极大推动我省在高端医疗器械、生物制药领域的快速发展。”10月18日，在媒体开放日活动上，公司放射诊疗产品事业部副总经理闫永芬热情地向大家介绍。

新华医疗按照“生产一代、研发一代、储备一代”的方针，依托不同层次的创新主体，构建了面向市场、着眼未来的三级研发体系。据介绍，三级研发体系中的一级研发负责市场上销售产品的升级换代、工艺改进、技术支持和延伸开发；二级研发由重大专项部、新品部和项目部组成，有针对性地研发3～5年内要上市的重点新产品，是新华医疗保持核心竞争力的最重要“新产品孵化器”；三级研发在北京成立高端放疗和医学影像产品研发中心，在上海成立生物医学材料和微创器械研发中心，重点研发5年后上市的战略产品，为公司未来发展提供重要的技术和产品储备。

三级研发体系加速了新华医疗的技术创新步伐，在放射诊疗、生物医学材料等重要领域打破了国外技术垄断。以医用电子直线加速器为例，作为对肿瘤进行放射治疗的尖端医疗装备，国内市场长期以来被国外品牌垄断，针对这种情况，新华医疗自主研发了“基于电子直线加速器的快速调强与影像引导放疗系统”和“14MeV双光子中能医用电子直线加速器”，分别被列为“国家科技支撑计划”及“山东省自主创新成果转化重大专项”，在高端医疗器械领域展现了“中国制造”的力量。

同时，公司有效利用外部资源，完善技术创新体系。一方面，在国家科技支撑计划及重点新产品研发领域，分别与清华大学、四川大学、山东大学等国内知名高校开展产学研联合攻关，帮助高校建立新技术、新产品产业化和推向市场的桥梁，实现了技术创新与实际应用、市场推广的紧密结合，为产学研合作注入新的内涵；另一方面，聚集全球创新资源，与欧美发达国家的行业协会如北美放射肿瘤学会、国际标准卫生保健灭菌技术委员会等广泛对接，利用海外的创新平台、先进技术和人才要素，提高企业的技术创新水平，实现了诸如高性能医用电子直线加速器和高等级生物安全灭菌装置等新产品的产业化和市场化。

创新模式释放营销创效潜力

医疗器械市场近几年呈现出“旧格局新力量并存，优胜劣汰愈演愈烈”的局面。为扩大市场份额，实现产品价值，新华医疗扎实推进营销网络、企业品牌、商业模式“三大创新”，充分释放营销创效潜力。

公司创新营销网络建设，采用产品线型的营销网络，推动营销资源整合化和营销渠道现代化。试点推行分公司营销模式，通过大产品带动小产品、优势产品带动弱势产品，做到用户资源共享，目前北京分公司已完全实现营销整合，为公司产品在北京地区提供完善的售前售后服务；整合产品线，建立专业化、属地化的营销队伍，细分市场，提高了市场反应的敏锐性，目前在全国拥有35个销售大区2000余人的销售队伍。抓住“互联网+”发展的契机，成立电商项目部，开创网络营销新渠道；建立用户大数据库，积极参与远程医疗和分级诊疗，分享精准医疗服务的蛋糕。

2010年，新华医疗正式提出为医院提供整体解决方案的营销发展方向，由以往的单一产品销售逐步向为客户提供整体解决方案过渡，形成了医院消毒供应中心、医院放射诊疗中心、医院口腔科、数字化手术室、医用气体系统、实验动物保障系统等一系列的整体解决方案。营销产品的项目化、方案化，是新华医疗营销理念和商业模式上的一次重大转变，既推动了行业发展，也带动了企业的快速增长。

“营销产品的项目化、方案化，是新华医疗营销理念和商业模式的又一次重大创新，对于推动企业发展具有重要意义。”许尚峰介绍说。

新华医疗大输液生产线组装现场

布局健康产业激发内生动力

10月9日，全国国有企业改革座谈会对国企改革发出了“动员令”。新华医疗作为我国医疗器械上市公司龙头企业，始终将改革创新作为培育新动能、推动高质量发展的核心动力，不断调整完善组织架构，依据行业形势和公司发展进行资源再整合、产业再升级，凝聚发展新合力，打造竞争新优势。

今年6月，省委、省政府印发《山东省医养健康产业发展规划（2018～2022年）》，将医养健康产业作为打造经济高质量发展的重要引擎。“《规划》作为医养健康产业发展的基础和前提，是新华医疗冲刺高质量发展的重要机遇。我们已经准备好了，随时可以向前冲刺。”许尚峰自信地说。

记者了解到，新华医疗早已着手布局健康产业。2012年，新华医疗就投资控股了淄博昌国医院，合资成立了山东新华昌国医院投资管理有限公司，拉开了公司医疗服务发展的序幕。2017年底，新华医疗又整合肾脏健康服务事业部和医疗服务事业部，合并成立新华医院集团，将医疗服务作为培育发展新动能、赢得竞争新优势的关键，为进入健康产业做了充分准备。

“一切行动听指挥的军工文化、拼搏诚信的齐鲁文化、以用户为中心的现代企业文化，构成了新华医疗厚重而鲜明的企业文化。”许尚峰说，作为一家党和军队创办的红色企业，新华医疗在“互联网+”时代，将继续牢固树立“心系健康、诚信天下”的经营理念，逐步实现从医疗器械制造商向服务商的转型发展。