“一带一路”背景下宁波宏利集团波兰投资发展战略研究

牟微微

【摘 要】在国家“一带一路”发展战略引领下，宁波对外投资合作保持平稳较快发展态势，甬企“走出去”热潮涌动。宁波宏利集团作为甬企之一在中东欧人口最多的国家波兰投资兴办吉宏公司，海外投资机遇与风险并存，因而，企业在运营过程中对其市场的环境分析极为重要，进而有利于制定合理有效地投资发展战略，以帮助企业不断拓展海外市场，取得可持续发展。

【关键词】 一带一路 宁波宏利集团 波兰 发展战略

1.“一带一路”发展战略

“一带一路”即丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。它是国家主席习近平于2013年9月5日访问哈萨克斯坦时提出，为使欧亚各国经济联系更紧密、相互合作更深入、发展空间更广阔，共同建设“丝绸之路经济带”，以点带面，从线到片，逐步形成区域大合作。丝绸之路起源于古代中国，它是连接亚非欧国家的古代路上商业贸易路线，也是一条东方与西方间在经济、政治、文化进行交流的主要道路。它是中国主动向西与丝路沿途国家分享优质产能，共商项目投资、共建基础设施、共享合作成果，是中国将自身的技术、资金优势、经验与模式优势转为市场合作优势，是全面开放的一次大创新，具有重大的战略意义[1]。共建“一带一路”将有助于加强沿线地区互联互通的伙伴关系，挖掘市场潜力，促进投资与消费，创造需求与就业，增进沿线人民的文化交流，实现沿线各国经济、社会、文化的多元、平衡与可持续发展。

2.宁波宏利集团背景及波兰投资环境

在一带一路政策指引下，更多企业将纷纷进入沿线国家进行投资，开展各类对外商贸活动，宁波宏利集团是其中一个，由于较大的发展规模，良好的口碑，其有实力拓展市场，并进行海外投资。

2.1 宁波宏利集团

宁波宏利集团有限公司创建于1989年，是一家专业生产针织服装和花色针织坯布的国家大型股份制企业，拥有进出口经营权。公司主要生产出口针织服装，针织坯布：汗布、拉架布、棉毛布、绒布、珠地网眼布、抗起球绒布、摇粒绒、各种印花布等。服装成衣：棉毛衫、睡衣套、T恤、开襟衫、印花童装、健身服等针织品服装。针织产品百分之九十六出口，主要销往澳大利亚、波兰、美国、加拿大、欧洲、日本、韩国、香港等国家和地区。现已在波兰、加拿大设立了吉宏公司、宏泰公司;同时在香港注册了香港远洋国际有限公司，开展自营进出口业务[2]。

2.2波兰投资环境

波兰地处欧洲中心，這一优越的地理位置利于中国进入欧洲其他国家投资。随着经济的不断发展，波兰正吸引着来自全球各国投资者的关注。中产消费群体的增加，高素质而又低成本的劳动力市场，广泛便利的欧洲市场联通，市场自由化程度的提升，基础设施的改进与完善，政府及欧盟的外力支持等，这些都成为波兰吸引外国投资者的比较优势[3]。波兰于1949年与中国建立外交关系，两国关系友好且不断加强，两个经济体都处于经济转型期，但都收获了以市场为导向的经济政策的回报等相似问题。随着“一带一路”战略的推进，中国对波兰直接投资处于持续升温。据统计，2007年，中国对波兰的直接投资约为9300万美元，2008年，该数额前所未有的增长了49%，至1.4亿美元。截至2009年12月31日，中国对波兰的直接投资累计达到约3.75亿美元[3]。作为海上丝绸之路的始发港，宁波企业也加大对中东欧地区的投资力度。2004年以来，宁波对中东欧国家的投资主要集中在罗马尼亚，波兰，斯洛伐克，捷克和匈牙利五个国家，而仅波兰一地，宁波境外企业有10家，占总投资数量的27%，仅次罗马尼亚[4]。虽然整体投资比重较少，但企业投资数量也处于逐年递增趋势，这也意味着宁波在波兰投资拥有较多机遇。2015年6月，首届中国-中东欧博览会在宁波成功举办，在展示中东欧特色产品的同时，更奠定了宁波与中东欧国家之间经贸合作、文化往来的基础。

3.基于PESTEL模型分析宏利集团波兰投资发展战略

PESTEL模型是基于PEST基础上的宏观环境分析工具，它是对可能影响企业及其制定相关策略的内外部环境的综合分析，每个字母都代表其中一个影响因素：P（political）为政治因素，主要表现为潜在影响企业运营的相关政策、法规等;E（economic）经济因素，企业所处的社会经济发展水平及状况;S（social）为社会因素，企业或组织所处的社会成员文化传统、价值观念、受教育程度及风俗习惯等方面;T（technological）技术因素，主要为企业发展所需的新技术、产业发展前景及其应用等;E（ecological）生态环境因素，指企业或组织赖以生存的环境或相互作用的外力要素;L（legal）法律法规方面，影响企业运营发展的法律、法规等新条款。

3.1 政治环境

作为欧洲最具投资吸引力的国家之一，波兰稳定地吸引外国资本，这在很大程度上得益于其政府及其欧盟的政策扶持。政府对波兰14个经济特区实行免营业所得税、免不动产税及对购买新技术与研发中心的优惠税务抵扣，制造业、物流业享受政府特惠，持续期到2026年12月31日，最低投资额仅为10万欧元。制造业中鼓励的行业包括：汽车、工业电子、家电业、航空业、生物科技、食品加工和其它大型投资等;现代服务业中鼓励的行业包括：通信技术、商业服务中心、商业服务外包和研发（如软件开发）等。与此同时，欧盟对波兰的资金支持占欧盟预算总额的7%-8%，且总额与占比呈增长趋势[5]。此外，波兰政府及欧盟还为国外投资者提供资金补助，以支持投资项目，创造就业岗位，补助金额最高可达投资总额的50%。这一政策无疑降低宁波宏利集团海外投资成本，为企业发展提供重要的资金保障，稳定的政治格局也是企业境外发展的首要考虑因素。

3.2 经济发展

波兰是中东欧地区最大的转型国家，也正发展成为地区性的经济强国，其GDP持续稳定增长，已成长为捷克、斯洛伐克和匈牙利总和的规模[3]。2008-2014年期间，GDP累积增长率为24.0%，而同期欧盟平均仅为0.7%。波兰经济形势稳定，已成为投资目标地的最大优势，即使欧盟所有的经济在下降，它仍维持增长。波兰也受到欧盟基金的最大力度支持，2014-2020年期间享有1000亿欧元额度。公共债务比率方面，波兰为 GDP 51.0% ，而欧盟平均高达87.8%[5]。这些数据表明波兰是欧洲，尤其是中东欧地区的经济领跑者，而这一经济发展水平是外商直接投资的一个重要方面，将影响投资者的投资收益及其未来发展机遇。作为以针织服装为主要产品的宁波宏利集团，制定境外投资决策时需要考虑一个稳定、发展的消费群体，以确保企业不断挖掘目标市场，进而细分，扩大市场份额。一个社会的经济发展水平也能间接判断消费者的消费水平，消费能力及消费习惯，这是企业立足市场的根本。

3.3 社会文化

波兰传统文化由贵族文化演变而来，而贵族文化的核心是中世纪的骑士精神，民主自由是波兰传统文化的第一特征。波兰是一个开放的国家，开放文化是波兰传统文化的第二特征。波兰也是一个民主的国家，奉行宗教平等政策，宗教宽容是波兰传统文化的第三特征[6]。在波兰，95%以上的居民信奉天主教。宗教色彩浓郁，大小教堂遍布国内，去教堂做礼拜是居民重要的生活内容，他们忌讳数字“13”和“星期五”，认为这是不祥之数和日期，因而，在一些商务会议或洽谈时都尽可能避免这些数字。波兰的企事业单位，基本是国营的，办事效率很慢，要做多次交涉，多数波兰商人和政府部门办事相当拖拉，并需做好打折扣的准备。波兰人的民族自尊心极强，语言直率，波兰人从不隐藏任何令他们发怒、沮丧和生气的事情，与他们交往，避免赠送高价位的礼物，公司的新产品可用作见面礼。对于国内企业来说，文化差异是境外投资的最大风险之一，宁波宏利集团也不例外。企业面临的不仅是语言障碍带来的沟通不便，更有深层次地企业运营理念差异、管理差异、价值观差异等多方面因素。因而，企业在境外投资需要雇佣一部分当地劳动力，或国内比较熟悉波兰文化的员工，以更好地帮助了解当地市场情况，解决语言等文化差异带来的不利影响。

3.4 相关技术

波兰作为东欧最大的经济体，具有较好的工业基础和科技实力。波兰在生物技术和制药领域是欧洲最具发展潜力的市场之一，矿山机械制造业是波兰的支柱产业，长期保持世界领先优势，中国作为能源消费大国，在煤炭开采、页岩气开发等诸多领域与波兰合作前景广阔。此外，食品也是波兰出口产品重要组成部分，波兰食品的主要市场是欧盟，出口中国市场的部分食品也在稳步增长[7]。虽然波兰重产业发达，轻产业较弱，纺织服装业仍占重要位置。波兰每年从欧盟进口大量的纺织面料，生产服装出口到东欧国家，中国的纺织服装产品在波兰较受欢迎。波兰每年举办2-3次纺织服装展会，吸引外国商人，展会同时也有来自世界多个国家和企业参加。基于此，宁波宏利集团在波兰有较大的发展空间，只要其生产的服装定价合理，款式独特，特色鲜明，选定合适的目标群体，竞争优势较为显著。

3.5 生态环境

波兰自然资源豐富，有丰富的煤、非铁金属矿砂，特别是铅、铜、镍、钴、硫磺等矿产资源，世界最长的油管贯穿波兰，天然气通过数条管道运输。为妥善分散能源来源，波兰政府制定了长期的发展战略。因国家重工业与采矿业较为发达，其生态环境保护一直比较重视。在20世纪末期，工业和能源的颗粒排放量，二氧化硫和一氧化氮排放量及工业污水等影响环境指标都在降低[8]。值得注意的是，波兰的生态环境地区差异较大，北部、东部及东北部生态环境保护相对较好。生态环境好坏也是企业选择投资目的地的考虑因素之一，好的生态环境能提高生活质量，促进人与自然的协调有序发展。

3.6 法制法规

波兰已加入欧盟，国内的法律环境与欧盟基本保持一致，法律弹性较低。企业若有意向在波兰投资，就必须严格遵守当地的法律法规，一旦违法或未达到合同的要求，则必须按照法律进行赔偿，不可能通过其他非法律途径解决问题[9]。当然，对外国投资企业投资该地区也做了较为详细地法规政策，分别包括：外国投资管理、投资优惠政策、贸易管理、外汇管理、税收政策、关税政策、劳动管理、环保政策、法院与仲裁机构、知识产权保护等，宏利集团在投资波兰前，必须清楚了解当地的各项法律政策，并需具备较强的风险防范意识。

4.对策及相关建议

基于波兰良好的投资环境，宁波宏利集团具备相对稳定的发展优势，但在带来商机的同时也存在一定的挑战与威胁。首先，社会文化差异可能会导致的企业内部管理问题，企业运营决策、各部门组织协调都需要良好的沟通与配合，波兰人办事效率较低，从某种程度上影响企业的生产销售，语言障碍更是直接影响其对市场的深入了解，因而，对宁波宏利集团而言，实施本土化战略极为必要，企业可以根据自身资源寻求优质的合作伙伴（如供应商、分销商等），或应聘一部分当地人员以加深对市场的了解。其次，欧盟市场潜力巨大，但其制定的严格法律法规很大程度上阻碍企业在该市场的进一步拓展，尤其是近期纷纷出台的技术性贸易壁垒更是对国内企业出口欧盟国家设置屏障，鉴于此，宁波宏利集团应不断加强生产技术，熟悉欧盟各项规定，提高生产质量，确保产品符合各项标准。另外，波兰当地服饰市场行业具有一定的竞争力，波兰消费者对于国外品牌服饰的认可及忠诚度也将影响企业的可持续发展，因此，宁波宏利集团在实施本土化战略时需制定合理地定价策略及品牌定位，以满足不同消费者对该品牌的需求。企业也应加强自身的核心竞争力，增强企业的社会责任感，参与各类公益项目等活动，倡导和谐的自然环境，提高消费者对品牌的认知度。

5.结语

“一带一路”发展战略让更多国内企业纷纷走出去，寻求商机的同时也带来诸多发展机遇，波兰作为中东欧的中心更具备优越的投资环境，一系列优惠政策的出台也将吸引更多海外企业进入波兰投资。然而，海外投资机遇与风险并存，尤其是国家逐渐放开对企业境外投资的审批，企业需要更多地承担自主决策、自担风险的责任，企业若想获得持续发展，必须具备把控风险的能力，分析其所处的市场环境，并制定合理可行的发展战略。宁波宏利集团于2015年初在波兰投资150万美元设立吉宏公司，按有关部门预计，投资额有望有所突破。当然，这一切都是基于企业能适应波兰市场，熟悉了解当地文化的前提下，面对西欧市场严格的法律法规等制度，企业发展战略对其未来发展至关重要。

【参考文献】

[1] 《“一带一路”的三重使命》.中国政府网. 2015-03-28.

[2] 宁波宏利集团有限公司官网[EB/OL]. 2016.http：//nbhongli.texindex.com.cn/

[3] 波兰投资环境及政策介绍[EB/OL]. 2014.http：//www.hzccpit.com/art/2014/6/19/art_8202_301701.html

基金项目：2016中东欧语言文化研究科研项目