房地产经纪公司协同营销模式分析

【摘 要】 本文运用了案例分析法，对链家与万科、搜房网及上海德祐的协同营销案例进行了分析，得出不同协同营销模式的优劣性特点，针对房地产经纪企业协同营销模式的选取提出了参考建议。

【关键词】 房地产经纪 协同营销 链家地产

一、房地产经纪行业协同营销的简介

因房地产经纪企业线下竞争，互联网中介与传统中介企业之间的激烈竞争，房地产经纪企业之间开始以建立大品牌获得高利润为目标，通过组织管理协同、渠道协同、品牌资源共用、外部资源协同，使市场和计划同时发挥良好的作用，以取得雙赢的结果。

从文章研究角度，协同营销分为水平、垂直、交叉协同营销。垂直协同营销，指的是房地产经纪企业同它的上游企业房地产开发公司或者同类企业之间的协作合作，或是为了获得市场影响力，或是为了打出品牌实力。水平协同营销，指的是同行业内，企业之间的协同合作;交叉协同营，即处于不同行业的企业之间的合作。

二、链家的协同营销状况介绍

1、链家与万科的“OC闭环”商业协同营销模式。闭环模式是围绕着顾客的“一站式”服务，包含了无缝寻访、无缝定制、无缝服务三方面。它的优势是以用户为核心，将用户的一系列消费需求一站式解决，提升用户体验，深度绑定用户。在这一模式中，链家网开始代理万科地产的新房销售，这为链家进军新房市场打下坚实的基础;同时，万链合作形成的闭环模式理念开始被同行业企业所认同，这也为房地产经纪开发出一种新型的业务模式。

2、万链装修合资公司协同营销模式。万链装修公司是资源平台整合的产物，万科擅长房产开发与一手房营销，而链家以二手房销售为主营业务。万链装修的产品传播广泛，逐渐被大众接受，2016年一跃成为北京市第一装修公司，这不仅验证了万链装修公司经营方式的正确性，也验证了两家品牌企业基于营销理念一致与品牌理念契合前提下的协同营销模式选择的正确性。

3、链家与搜房网线上线下平台整合的协同营销模式。合作初期，搜房网的巨大数据平台为链家的庞大房源信息提供了栖息地，链家拥有的大量优质房源完善了搜房网的网络建设。但是，因二者同向O2O转型形成竞争关系，合作关系于2014年破裂。此后，传统的经纪企业开始“去端口化”开展线上业务，寻找行业外网站合作，互联网中介公司也视图摆脱传统的线下中介，尝试与线下企业建立更为牢固的合作关系。

4、链家与上海德祐公司合并协同营销模式。链家与上海德祐的企业战略合并是传统的经纪企业与同行业企业合并或者企业之间抱团取暖的现象，一来上海德祐抵抗了互联网中介带来的冲击，二来链家与区域其他的经纪公司的合并可以快速打入新市场。链家采取了这一模式后，不仅增强了盈利能力，获得了市场占有率，更利用此模式进军了8个新城市。

三、房地产经纪公司协同营销模式选择建议

1 、寻找在房地产更多细分市场的发展空间。因为随着房地产业有黄金阶段向白银阶段的过度，房地产市场细分也越来越明显，这意味者房地产下游行业很有实际的发展空间，房地产经纪企业应该和潜在合作企业积极展开合作，与优秀的强势企业优势互补，进军新的行业以巩固自己在房地产经纪市场上的地位。

2 、注重以品牌企业为协同营销对象的模式。品牌结合可以增强企业原有的品牌影响力，加强企业实力，提升产品以及服务品质。它既可以避免资源缺乏、能力不足的不利影响，又可以快速打入协同营销对象的经营领域，在新市场占领一席之地。

3、 注重发展O2O模式合作建立亿万级O2O大平台。面对互联网中介企业猛烈地进攻，传统经纪企业应该逐渐去端口化，发展自己的房源公布网络平台，向房地产O2O模式转化，在全国范围内整合线下资源以及线上资源，建立大数据平台，为客户提供更优质化的服务。

4、积极与行业外网络平台合作。房地产经纪企业除了发展自己的线上服务，建立线上房地产房源发布网站平台之外，还需要注重与行业外的网络平台进行协同营销。这种协同营销模式，一来避免了与房地产网络中介的竞争冲突，二来运用行业外的网络平台传统房地产经纪行业的发展拓宽了思路。

四、结语

本文主要运用案例分析法，通过总结分析研究链家近几年的协同营销模式的优缺点，得出主要结论：房地产经纪企业应该加强与上游企业和行业外网络平台的合作;整合自身资源或者与同行业企业合并发展线上线下模式，增强品牌效应。

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作者简介：刘枝珍，女，山西晋城人，北京工商大学经济学院硕士研究生，专业：产业经济学