建筑企业投标技巧与投标成本的控制

王晓华

摘要：随着我国经济的不断发展，在工程造价行业也进行了大规模的彻底改革，出现了在工程造价方面的中标低价。在这一国家大背景下，建筑工程的造价在投标环节中的报价方面有着一定的技巧。这也是建筑行业发展中非常重要的内容。本文主要分析了建筑企业投标技巧和投标成本控制。希望对相关人士有所帮助。

关键词：建筑企业;投标;技巧;成本控制

建筑工程中报价和投标的技巧对建筑企业有着非常重要的影响。较高质量的报价可以及时地帮助相关企业在进行投标时获得更大的、更全面的经济利益，可以有效的促进建筑企业的健康发展和规模的扩展。所以，对于我国这一行业而言，在建筑行业发展过程中，制定科学的报价策略和投标技巧可以直接关系到建筑企业的市场地位。

一、建筑企业投标的报价策略

常用的投标方案包括：凭借自身经营管理力度大;凭借自身设计来缩短工期;低报价高索赔方案等。投标策略的包括以下三种：

（一）高价赢利策略

主要应用于工程条件较差的项目;对专业技术要求高的大密度工程，并且投标企业在该方向有优势，信誉良好;特殊工程，开发难度大;要求过高的工程;投标竞争小的工程。

（二） 保本微利策略

这种策略主要目的是为了在该地区打下基础，扎下根基，提高自身信誉、在当地市场占有一席之地。有的企业在最初的项目开发中可能会先亏损后盈利。该策略主要应用于工程条件较好的项目;操作简单，普通单位都可以接手的项目;工期较短的工程;投标竞争较大的工程;资金到位的工程。……