“意图力经济”视角下电商主播的能力培养

摘要：随着移动互联网的快速发展，新媒体环境下营销模式从以吸引受众注意力为主的“注意力经济”模式逐渐转变为满足用户意图为主的“意图力经济”模式。在电商行业快速发展中，电商直播成为一种营销的新趋势，主播作为营销行为的实施者，其主持方式、主持内容、角色定位都应建立在适应新媒体传播的营销模式下。

关键词：“意图力经济”;电商主播;新媒体

一、“注意力经济”与“意图力经济”

（一）注意力经济

20世纪70年代，美国著名诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙首次提出“信息的丰富导致注意力的贫乏”，心理学家沃伦.桑盖特在1990年首次提出“注意力经济”这一概念。[1]互联网时代信息爆炸式增长，有限的注意力便成为一种稀缺性资源，并被赋予了经济价值，便形成了“注意力经济”的营销模式。

“注意力经济”是通过不断吸引消费者眼球增加关注度，获得受众注意力并转化为经济利益的一种营销传播模式，是一种生产者主动争夺、抓住消费者注意力的行为，营销成败取决于生产者在营销环节中的行动力，建立在消费者备好注意力接受传播的前提下，实际上是一种有消费需求的受众的“被主动”吸引的传播行为！

（二）意图力经济

随着互联网技术的不断发展和移动互联网的普及，信息传播过程的交互性、及时性、便捷性，使得传播行为不断去中心化，形成多元化、个性化的传播格局。在这样开放性的传播环境下，受众的个性得到最大程度的解放，对传播内容的选择拥有较强的主动性，传播与被传播都成为主动实施的行为，受众的“注意力”越来越难被吸引。……