营销思维主导下的图书出版理念重构研究

林莉 武汉大学出版社

近年来，随着我国信息科技的不断发展，在图书出版领域具有重要的影响，编辑需要拥有营销思维的理念，跟得上时代的发展。在符合读者要求的基础上，不断完善图书出版的营销策略，以营销思维开发选题，在审校出版方面对标题、版式、封面进行创新，并将该思维运用到发行工作中，以此达到良好的营销效果。

一、营销思维主导下图书出版理念的作用

随着我国网络的发展，图书的销售量逐渐下降，大部分的人们都选择在互联网上观看电子书，造成图书的观看量减少。为此，出版社需不断完善图书的内容，要求编辑对图书进行创新。同时在图书出版中，运用营销的理念，制定良好的营销策略，加大对图书的宣传力度，完善推广的内容。运用营销思维对图书进行宣传销售，可以更好的提高图书的销售量，使读者对图书更加感兴趣，促进图书的畅销，使其在市场中更加稳定，运用营销思维理念为图书出版打下良好的基础。

二、营销思维主导下图书出版理念的对策

（一）加强对新选题开发

图书出版在传统方式中，编辑与出版人所负责的工作各不相同，出版人对图书的内容不够了解。同时编辑对营销策略未能掌握，造成出版人对读者的需求无法了解，难以对选题进行有效的开发，图书市场的逐渐不景气，存留大量的图书。因此，在新时期下，编辑需根据时代的发展，对选题的开发不断更新。根据互联网的应用，读者在阅读图书的过程中，可以对该内容进行充分的交流沟通，分享读书的经验以及探讨书中的内容。同时出版人需根据读者对图书的喜爱类型进行良好总结，将调查的结果进行充分分析，选择读者较为喜爱的题目，精确的对图书市场进行定位，以信息数据为依托，促使图书达到良好的销量。比如，在收集信息方面，可以利用大数据对信息资料进行统计整理，并依此分析选题的内容，找出符合读者喜爱的内容。同时还需对市场展开有效的评估，根据当下时代的发展利用营销思维带动市场的活跃，以此提高图书的出版的经济利益。

（二）完善审校出版内容

1.加强标题创新

标题是图书审校的工作内容之一，也影响着图书出版的效果。编辑需对标题进行严格的审查，可以使读者通过标题对文章的内容更加感兴趣，激起读者的阅读欲望，符合读者的阅读需求[1]。例如，“跨境电商多平台运营，你会做吗”将题目设置成疑问句，可以有效激发读者对其的阅读兴趣。通过标题让读者开始思考自己是否会做电商运营，从而增加读者对其购买的想法，采用问句形式，拉近与人们之间的距离，改变以往的图书风格，能够达到良好的销售效果。

2.设计开本版式

编辑需从读者角度对图书设计相应的开本版式，在营销思维的理念下，完善商品的属性。并在读书设计的过程中，需考虑读者的职业以及自身需求，例如，对于外贸图书中，大部分观看人群是从事外贸的工作人员，由于其日常工作繁忙，读书的时间少之又少。因此，针对该类人群需将开本的设计较小，并将其内容简化，订制成小本内容，便于其在上班的途中进行充分的观看。同时在字体的大小设计中，需选择适合的方式，避免影响外贸工作人员在上下班途中的观看效果，根据人群的不同对图书进行设计，有效提高读者对其的接受程度。

3.增加封面设计

封面是图书内容的高度概括，读者对于图书的第一印象也是从封面开始。读者在遇到新图书的时候，往往会用极短的时间对其封面做大概判断，决定自己会不会读这本书。因此封面营销是图书重要的营销方式。封面想要在极短的时间里引起读者的兴趣。一方面，要从感性角度考虑，比如色彩，图案等，色彩需要和图案搭配起来，不宜太过鲜艳，也不能太过单一，需要结合图书的题目进行设计。另一方面，要从理性角度，比如封面的文案，由于读者对于封面的判断时间有限，因此文案不能过长，应该使用最精简的文字进行概括。

（三）提高发行工作重构

1.利用数据系统发行

现代的社会高速发展，已经进入了大数据时代，各行各业的发展或多或少都需要大数据作为支持。大数据可以为企业发展提供较为乐观的数据，指引企业向着更好的方向发展。因此，图书出版行业也需要大数据的支持。以前的图书出版和发行大多数都是依据作者和发行方的主观判断来决定图书出版数量、地点以及时间。存在着很大的误差，往往会出现出版图书销量较为惨淡的现象，或者出现各个地方销量差距极大的情况，不利于出版行业的发展。但是大数据可以提供较为客观的市场数据，比如以往出版此类图书的时间，购买此类图书的主要城市以及主要人群，可以对其进行有效分析。根据数据科学合理的规划图书出版工作，促进图书出版行业的发展。

2.采用粉丝社群方式

移动互联网的发展对图书的口碑起着重要作用，在如今的自媒体时代，通过微信、QQ、微博、虎扑等社交软件形成了各种各样的社交群体，其往往有着相同的内容，而各个社交群体都存在着声望较高的大V，人们基本都会同意大V 对于某个事物的看法，因此，也就产生了粉丝群体[2]。大V 对于粉丝群体的行为和情绪有着重要影响。为此，图书的营销要注重口碑营销，图书出版要重视大V 对于粉丝群体的影响，“粉丝营销”已经成为了图书营销的重要方式，对于图书的销量具有重要意义。

三、结束语

总而言之，在图书出版中，运用营销的思维理念，可以有效提高其出版的数量，增加出版社的经济效益。在信息时代的发展下，出版人在图书的各方面进行充分的审查，根据读者的喜爱，加强对标题的创新，吸引读者的兴趣，同时对图书的内容以及发行工作进行完善，以此达到良好的销售目标。