不同市场能力下的“电商—平台—物流”在线销售系统的决策研究

士明军，王 勇，文 悦

不同市场能力下的“电商—平台—物流”在线销售系统的决策研究

士明军1,2，王 勇1,2，文 悦1,2

（1.重庆大学 经济与工商管理学院，重庆 400044；2.重庆大学 现代物流重庆重点实验室，重庆 400044）

近年来，随着互联网的快速发展，市场上衍生出了一些在线销售网站。考虑了一个包含电商卖家、电商平台和物流公司的在线销售系统模型，其中需求依赖于产品价格、平台和物流服务水平。研究了当物流、平台同时决策时，在线销售系统中电商卖家和平台、物流之间的不同市场能力结构问题。考虑了3种不同市场能力的分散决策模型：（1）物流-平台Stackelberg模型；（2）电商Stackelberg模型；（3）Nash模型。相关的均衡解和最优利润被得到。研究结果表明，在不同的市场能力结构下，当物流公司和平台同时决策时，即使他们的服务投入不相同，但最优收费相同。市场能力结构对在线销售成员和消费者有重要的影响。对电商而言，当市场能力较高时，会制定较低的零售价格，并获得最多的利润，同时能够提升消费者购买的积极性；当市场能力较低时，电商会制定较高的零售价格，并获得最少的利润。对平台和物流公司而言，当市场能力较高时，会制定比较高的收费，同时付出较少的努力，但并不能获得最高利润，同时会打击消费者的积极性；但是，当市场能力较低时，他们一定获得最少的利润。在Nash模型中，平台和物流公司会付出最大的努力，同时获得最大的利润，而整个在线销售系统的总利润也是最多。……