现代采购模式下企业与供应商关系管理初探

曹慧芹

摘 要：近年来，我国企业得到了快速发展，企业数量逐渐增大，企业规模逐渐扩大，这时，传统的采购模式已不再适应新型企业的需要，本文所讲述的现代采购模式，采用更加合理、规范、科学的采购管理模式，帮助企业合理处理企业与供应商之间，企业与客户之间的关系，从而利于企业长久经营。

关键词：传统采购模式;现代采购模式;企业;企业管理;供应商

千万家企业在响应国家“大众创新，万众创业”的号召，如雨后春笋般涌入我国市场。现代企业若想在经济全球化的风暴中生存下去，创新是企业必备技能。传统采购模式推崇的“稳定性”和当代经济快速发展、快速变动的趋势不符，不再适用当代企业发展需求，近年来我国提出现代采购模式，以便处理好企业与供应商之间的合作关系，保持良性合作，获得长久利益，同时，保证我国市场经济健康发展。

一、对现代采购模式的理解

1.1现代采购模式的含义。采购，顾名思义，是企业采购企业所售产品或服务的原材料，是一个买卖的过程。但随着企业逐渐壮大的同时，采购过程也变得愈加复杂起来，单纯的买卖关系，支撑不起一个大型企业的日常发展，所以形成了采购管理，使企业与供应商之间的关系不再局限于买和卖的关系。采购管理，需要企业进行交易前对供应商进行较为详细的了解，对工业产品进行严格筛选。现代采购模式要求管理阶层对公司本季度的发展提前做出合理规划，按计划采购原材料。

1.2现代采购模式的意义。现代采购模式使企业获得原材料的过程变得正规化、科学化、合理化;使成本管理更加有迹可循，有制度可遵守。科学合理的采购理念、能帮助企业平稳发展，预计企业所需成本能帮助公司节省一些不必要的开支。现代采购模式使公司的采购行为分为4个阶层，包括防微杜渐、低价至上、合理采购、战略采购。这四大阶层，使采购过程更加清晰明了，遵循着4个层面原则，企业应进行相应变革，从而更好的适应新兴市场经济的发展。

1.3现代采购模式与传统采购模式的对比。传统采购模式分为两个阶段：一、选择供应商，二、进行原材料交易。但当今社会物欲横流，供应商的选择对公司成本、开支尤为重要，选择一位诚信低价的供应商，可使公司获得最大利润，这使传统的买入模式受到冲击。现代采购模式要求公司进行采购交易前，对供应商进行严格筛选、调查、对供应产品进行严格检测，并通过四大阶层，分阶段、有目的地完成采购目标。

二、企业现存问题

2.1企业与供应商合作不畅，合作效率低下。企业自身管理问题，供应商欠缺长期合作、稳定合作的考虑。一方面，企业在壮大的过程中，遇到管理層面改革受阻的问题。企业与供应商进行明确定位，只是单纯的将其作为原材料的进入口。另一方面，供应商自身也缺乏长期合作的意识。由于企业在选择供应商时，着重考虑低价问题造成某些供应商会将货品鱼目混珠，以低价将有质量差的货品卖出，以次充好，获得利润，这种交易模式违背诚信原则，造成双方不能长期合作，不能获得长久利益。

2.2企业与供应商的关系管理问题。公司企业单纯的将供应商列为原料库，将供应商作为合作伙伴，这种选低价原材料，买入原材料商品，进行原材料加工，售出成品的较为古板、较为机械化的购入生产模式存在很多弊端。

三、现代采购模式帮助企业出谋划策

3.1新技术拉近企业与供应商关系。防微杜渐，低价至上，合理采购，战略采购，这四大阶层的现代采购模式，帮助企业清楚划分了企业与供应商之间的关系。此时企业可将供应商划分为战略伙伴型、战术伙伴型、普通型三大合作类型。

战略伙伴型，代表着公司选择与此类供应商进行长久战略合作，从而实现双赢目的。众所周知，战略计划为一个公司在较长时期内遵循的计划，是贯穿公司发展的根本。这种合作模式进行交易的原材料往往比较贵重，并且货物量较大，是能影响到公司发展根本。这种模式要求供应商须具备一定的囤货、生产、保持资金的实力。

战术伙伴型，是企业与供应商还未达成较深层次的合作关系时，取得的阶段性合作，通过较为具体的战术模式，获得阶段性的双赢。这种合作关系对供应商的要求较低。

普通型，是企业随意选择供应商，按低价至上原则对供应商进行筛选，这种类型的合作伙伴一般不会长久，普通型的合作是双方在没有其他信誉基础上，进行的原材料购入。

3.2新型管理理念帮助企业解决已存的管理问题。急功近利，是许多企业的通病，也是造成企业创业失败的重大原因。为杜绝此类现象再次发生，为保证我国企业能够健康发展，建议企业制定激励机制、惩罚机制、直线型管理模式等，通过供应商评估体制和供应商筛选机制，对供应商层次进行严格选择，以便形成良好的交易环境。供应商也可采取激励机制，对企业生产产生激励效果，加深合作。

3.3建立新型机制，培养新型人才，借助现代采购模式，企业做出相应改革。在进行货品交易过程中，人员服务至为关键，培养一批具有较高素质、较高专业素养的工作人员，是企业进行原材料购入过程中的一项重要工作。并且要明晰自己与供应商之间的关系，从供应商这里得到低价的原材料，并不是依赖于供应商的低价，而是要扭转思维，与供应商形成互利、互惠的商业原则。国家提倡，企业与供应商达到双赢，但在实际情况中企业与供应商可形成竞争关系。在竞争中，双方不断完善自我，不断互相选择，从而为我国市场经济注入新的活力。

四、结束语

现在采购模式下的企业已进行初步改革，新的面貌，新的管理理念，这些创新举措，使我国企业更好的与供应商进行合作，处理好企业与供应商之间存在的信任问题，质量低下等，是我国企业充分利用好这次改革契机，充实自我、发展自我、创新自我，在更加广阔的国际化平台中，与供应商实现双赢。

参考文献：

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