关于商业银行开展异业联盟的几点思考

刘艳

摘要：随着利率市场化、互联网金融的发展及金融脱媒的加剧，“异业联盟”这一创新商业模式在银行业的运用愈演愈烈。本文将重点从银行业商贸客群的需求分析，异业联盟的搭建原则、经营策略、实施步骤等方面进行阐述，希望帮助银行网点更加有效的经营商贸客群，实现资源共享，提升业绩，达到1+1>2的效果。

关键词：商业银行 异业联盟 思考

在现今生态复杂、科技与政策等权变因素快速更替的经济环境下，资金和实力再雄厚的企业，也难以获取长久维持竞争的优势，这就需要协同外力、共谋发展，“跨界协作”便成为企业管理实践中的热门现象，在银行业也如此。而按照商业银行现有的资源结构和营销能力，在难以投入大量成本的前提下，就可以借助其他企业、其他商业形态来共同经营目标客户，以实现双赢局面。本文在梳理异业联盟研究文献的基础上，结合本人工作实践，就商业银行异业联盟客群分析，异业联盟搭建原则、经营策略、实施步骤、关键点等五个方面进行阐述，探索银行业创新发展的有效路径。

一、异业联盟中商贸客群的需求分析

商貿客户由于入行成本低、技术门槛低、点多量广，成为小微企业的“生力军”，由于其不定期进货的特性，他们大部分资金只存银行活期，甚至直接用现金进行进出货、人工、租金等支出，对资金流动性要求极高，因此与银行的日常联系并不紧密。银行若想获取此类客户，必须熟悉商贸客群的金融需求和非金融需求，才能有的放矢，在产品和服务等方面提供针对性的服务。