对A机械公司分销渠道策略的一点思考

徐子州

摘要：众所周知，机械设备是典型工业用品，而在长三角是制造业核心区集中地，所以A公司的机械设备各类产品所处环境和面临的竞争日趋激烈。本文着重对公司目前运用的营销渠道进行具体分析并且找出存在的不足;同时针对对该公司营销渠道策略所存在问题提出具体的修正措施，以便更好地提高该公司的市场占有率和销售额。

关键词：分销渠道策 直接渠道 短渠道

一、对A公司分销渠道运行情况的具体分析

（一）该公司基本产品简介

A公司经营的产品主要为电气发电设备及零部件，当然该公司的电气设备可以运用到大多数制造类企业，这样公司面临的客户和市场就具有多元化和广泛性等特点，所以公司主要任务可定位为将这一类产品做好做强。

（二）该公司分销渠道策略运用突出的特点分析

1.兼具直接渠道和间接渠道模式。A公司渠道模式兼具直接渠道和间接渠道，在与地区中间商合作的同时，公司也开发直接销售渠道。直接向用户销售产品有利于使用户更好的掌握产品信息和特点;方便公司直接为用户提供完善的售后服务，提升公司形象;公司能够及时的掌握用户需求的变化和对产品的信息反馈，能够最大程度的掌握市场信息;直接向用户销售产品能省去渠道中间环节，减少产品损耗，降低流通费用。通过代理商向用户销售产品，减少了交易次数，节约流通领域费用及流通时间，降低了销售费用、产品价格;中间商的参与可以是公司集中精力研发、生产产品，还可扩大产品流通范围和产品销售。……