勇当练摊大爷

稻香翁

从上周起，我有了一个新的雅号：“地摊大爷”。整个小区中，我是第一个闯进夜市摆地摊的老年人。

说实话，像我这样的退休老人，到夜市上去摆地摊，并不是一件难事，难就难在面子上不好意思——在很多人心目中，到夜市上摆摊有些“丢人”。

我把这种想法跟老伴说了，老伴把我狠狠地批评了一通：国家现在急着复苏经济，咱作为国家公民，应该抢先响应号召，你的那点小面子跟国家经济相比，简直不值一提。何况摆摊有什么可丢人的？楼下二哥整整摆了10年的地摊，供4个孩子完成了学业。

最让我感动的是，老伴不顾身体多病，居然陪着我，到省城的批发市场进了好多的日用品，为我摆地摊厉兵秣马。

第一晚去夜市摆地摊，我在家里踌躇了很久，最终还是在老伴的陪同下，咬着牙走进了夜市。夜市设在一条主街路的两侧，此时已是晚间七点多钟了，灯火阑珊，夜市上戴着口罩的人摩肩接踵，络绎不绝。我悄悄选了一处人流较少的地方，铺下一张大垫布，然后把批发来的袜子、餐布、洗涤液等各种日用品分门别类地摆在摊上——生意开张了。

说实话，我最担心的并不是赔钱，而是遇到昔日的同事、现时的好友。第一波顾客是几位从公园锻炼回来的广场大妈，她们看见我的摊上各类商品价格比超市里的低许多，便蹲下身选了起来。老伴在一旁“敲边鼓”，向大媽们宣传各类商品的实用性。由于我事先把各类商品的价格都写在一张纸板上，就摆在我的摊位前面，所以我无需和顾客砍价，交易很顺利，不到20分钟就卖了大约300元的货。

正在我暗自庆幸时，突然遇到了在职时的同事张姐一家。看到我来摆摊，张姐脸上满是惊喜：“唉呀，没想到你居然能够出摊，真佩服你的勇气。”

一番话说得我心里暖暖的，胆子油然壮了起来，居然敢张嘴吆喝了。这一晚上，凉风嗖嗖的，我却紧张得一个劲地出汗。这一晚，我和老伴共卖出1200元的货，扣除成本，纯收入330元。赚了钱倒在其次，最大的收获是自己晚年走出了可喜的一步！

第二天晚上，我独自出摊。这次，我以旁边的摊主们为榜样，向年轻人学习宣传自己商品的独特优点和价格优势;学会了站在顾客的角度评价商品。比如在老大妈们的心中，洗洁精什么功能为最好;在儿童眼中，哪类玩具既有趣又增智还安全;在中年人眼中，哪类“手把件儿”简捷健身、携带方便、经久耐用……一个晚上，我不但“照猫画虎”学了许多营销知识，而且还学到了“观人术”“心理学”的皮毛。当然“人上一百，形形色色”，摆地摊，总会遇到一些不顺的事。如有爱占便宜的人。好在有市场管理的工作人员过来解围。