新媒体影响下传统报纸营销策略的变革

摘    要：近年来，新媒体的蓬勃发展使国内传统报纸市场销量不断降低。新媒体发展势头的迅速，对传统报纸营销造成极大冲击，很多传统报纸都开始出现影响力下降的问题。在新媒体的强力冲击之下，传统媒体正面临着严峻的营销策略改革挑战。为顺应新形势和媒体的发展，传统报纸行业为获取生存空间必须积极对自身营销策略进行改革与创新。本文主要研究新媒体影响下的传统报纸营销策略上的创新。

关键词：新媒体;传统报纸;营销策略

引言：报纸从诞生以来一直发展到如今，经历了一个漫长的累积过程。报纸作为传播新闻信息和知识的重要载体，是多年以来人们获取信息的主要来源，并在岁月长河当中不断推动社会经济的发展。但近年来，随着科学技术的进步，以互联网为基础的新媒体技术开始在媒体市场中崛起，这无疑为传统报纸的经营带来了严重影响，迫使传统报纸进入关键的营销转型阶段。

一、新媒体发展对传统报纸营销的冲击

（一）弱化了传统报纸的内容优势

传统报纸是新媒体没有大力发展之前重要的信息传播载体，在我国信息传播领域占据重要地位优势[1]。而近年来，互联网数据时代的来临，使新媒体技术广泛应用于各领域和行业当中。新媒体传播的出现使传统报纸信息传播垄断的地位迅速瓦解，使传统报纸对新闻内容的控制减弱，例如很多独家新闻已经很难做好了。再者，长久以来，传统报纸都以区域划分，具有明显的区域性特点，而新媒体却有着极强的开放性，这就使得传统报纸内容上的优势被不断弱化。

（二）使传统报纸时效性降低

根据近年来新媒体时代的发展可以看出，时效性是新闻报道的关键。而在传统报纸的视角中，其从采访、撰稿到最终发表，都需要一定的过程。对于新闻传播来说，这一过程无论多短暂，都有可能使新闻不再具有时效性。但新媒体受众并不会有此困扰，新媒体的受众可以在几分钟内就获取最新的信息，这个速度是传统报纸无法比拟的。新媒体的时效性吸引了大部分的受众群体，无论是标题还是图片信息的时效性和新颖性，都远胜于传统报纸。

（三）传统报纸收益受到影响

传统报纸的经济收益需要通过提高发行量实现，传统报纸的发行量决定于客户的认可与选择[2]。反观新媒体营销则充分利用了多元化的广告投放，受众人群更广，更易于吸收用户群体。这对于传统报纸来说造成了极大的冲击。近年来，传统报纸的经济收益在逐年递减，很多传统报纸企业甚至无力支撑。

二、新媒体影响下传统报纸营销策略的创新

（一）培养传统报纸与社会的良好关系

在新媒体的影响下，传统报纸的发展需要构建与社会之间的良好公共关系，并以此为基础提高传统报纸在受众心中的地位[3]。首先，传统报纸应积极对社会现状展开调查，并注重培养傳统报纸与消费群体之间的公共关系，注重养成。其次，传统报纸的发展重点应以消费者为中心，关心与尊重消费者需求，并以回报社会作为重点内容。再次，传统报纸在内容上，必须以民意为准，要有民意倾向性，积极维护报纸与大众之间的健康关系。此外，传统报纸还要注重自身特有的舆论导向性作用，对于社会上发生一些不良事件或问题，要立足客观事实，引导民众思想和情绪向着积极健康的法相发展。这将在一定程度上提升传统报纸的社会地位，稳固消费群体，确保传统报纸的经济效益基础。

（二）利用网络特性开展传统报纸促销

现代网络技术取得了长足发展，并且在未来，互联网技术还会在国家大力支持下获得更好的发展前景，可以说未来将会是一个多媒体全面主宰的时代。而传统报纸在新媒体的挤压和冲击下必须做好转型或革新，以适应现代社会的发展规律。首先，传统报纸可以充分结合多媒体网络的便捷性，推动传统报纸产品的市场化。例如可以通过互联网媒体技术建立专属的报纸订阅商务网站。其次，传统保持可以选择与大型电子商务平台或者网站进行模块合作，占据社交网络的固定板块，大力宣传传统报纸，并未消费者提供诸如一键订阅等便捷操作。再次，传统报纸可以将新闻内容网络化，将报纸新闻信息搬上新媒体平台，并加以宣传，结合多媒体技术多样化的传播方式，使传统报纸也能够融合现代科技做到更好的促销。

（三）优化线下推广与人员推销

在基于上述营销策略创新的基础上，传统报纸还应结合自身实际情况对线下推广以及人员推销方面加大投入与关注。首先，传统报纸在加大对外宣传的同时，也要结合目标受众群体开展针对性的征订与促销活动，通过报刊信息的传达，吸引目标消费群体的关注和兴趣，进而提高订阅量，为接下来开展的传统报纸产品销售活动打好基础。其次，要采取有效的人员推销方式，例如增刊阅读、定期降价优惠、满额礼品赠送、订阅有奖等系列活动。再次，还可以利用传统报纸多年以来的品牌与名誉组织相关宣传活动，引导消费者群体或组织参与，并从中吸引一些潜在消费者的关注。此外，传统媒体还可以充分结合新媒体宣传渠道的便利性，利用互联网优势开展传统报纸的宣传活动，将传统报纸列为文化传播的一种方式，以期能够吸引潜在消费者对传统报纸的兴趣和关注。

结论

数字媒体技术的突飞猛进，使传统报纸面临着消亡与重生的艰难选择。结合现阶段国内新媒体技术的发展形势，未来新媒体与传统报纸将会有一个较长的共存和发展时期。在这一阶段，传统媒体需要正确认识到自身营销需求，顺应时代发展，结合自身传统优势，与新媒体技术相互结合共同发展，为传统报纸营销策略带来革新。

参考文献：

[1]夏岩松.在新媒体挑战下对传统报纸营销策略的探究[J].新闻研究导刊，2016，7（07）：326.

[2]漆江. 新媒体背景冲击下传统媒体的市场营销策略[D].西南财经大学，2013.

[3]乔改红，乔丽敏.新媒体挑战下传统报纸营销策略探究[J].现代营销（学苑版），2012（12）：239-240.

作者简介：唐晓芳（1982—），女，新疆克拉玛依人，汉，记者，本科，新媒体报纸，新疆克拉玛依日报社。