直播带货经济模式的可持续发展路径研究

一、直播带货经济模式的发展及现状

2018 年前后，随着直播行业的飞速发展，各大网络直播平台都通过引流等手段趁势打造拥有顶级流量的签约主播，也就是所谓的网红主播。随着网红主播数量的增加，越来越多的网红公司也随之产生。公司与主播联合尽显团队优势，从而使目标用户定位、视频拍摄制作投放以及引流营销等工作更加完善，进而形成了网红经济。

2020 年新冠疫情的来袭，让很多居民居家无法出行，电商网络购物成为居民购物的一种主流方式，这也很大程度上带动了直播电商经济的发展，此外直播类型也日益丰富，吃播、唱播、美妆直播等不同定位的直播内容也进行了行业细分，不同领域的主播都独具特色。除了网红草根主播外，各大明星公众人物纷纷加入到直播行业，央视主持人朱广权与网红主播李佳琦组成的“小猪佩琦”组合、刘涛、罗永浩等著名人物的直播更是深受关注，在购物的同时还能与主播们互动让越来越多的人加入到直播购物大军中。

在电商平台获客持续增长的行业背景下，直播带货以其流量大、成本低等优势成为品牌商的重要营销方式。而对于观众，也就是直播带货的消费者来说，在观看主播带货直播的过程中，一方面能够享受到相对零售企业更为优惠价格，另一方面也在观看过程中实现了视觉、听觉等不同感官刺激的需要。可以说，对于消费者而言，观看一场经过精心筹划的带货直播，也是一种茶余饭后的消遣新模式。……