4R营销理论视角下探究《乡村爱情》IP持续火爆的原因

赵杨馨萌

2021年3月5日，《乡村爱情》宣布推出潮玩盲盒。此系列盲盒共有5款，分别是4款常规款和1款隐藏款，包含了剧中五位最具人气的角色：刘能、赵四、谢广坤、宋晓峰和谢大脚，其中刘能为隐藏款。在盲盒发布后，第一批预售产品上线六小时后就全部售空，其设计保留了人物的重要特征，非常具有辨识度，让不少人感到惊喜，且相关话题也迅速登上了热搜潮物榜第二名。

盲盒营销是当下热门的营销手段之一，《乡村爱情》是持续播出15年号称中国最长寿的电视剧IP，两者结合后引爆了话题，成功出圈。盲盒的受众主要是年轻人群体，但为何《乡村爱情》盲盒有如此热度，《乡村爱情》IP为什么能持续火爆？本文试图从4R关系营销理论的四个方面去分析其背后的原因。

4R关系营销理论是由美国学者唐·舒尔茨基于4C营销理论，在2001年提出的，其中4R分别是关联、反应、关系、回报。4R关系营销理论的核心是关系营销，更注重和受众之间关系的建立，基于此理论可以更好地看出《乡村爱情》IP吸引用户的核心点。

一、关联：《乡村爱情》IP与用户的关联

4R营销理论当中的关联要素，指企业方在供需双方形成价值链，与用户建立长期且稳定的联系①。《乡村爱情》IP系列影视剧的制作方就是通过紧密联系用户、迎合时代大环境的发展来促进内容创新，从而与用户之间建立关联的。

（一）满足受众的乡村想象

城市化是世界各国社会发展的趋势，随着我国经济发展和城市化进程的不断推进，社会的工业化水平不断提高，越来越多的人正远离乡村生活。……