欧美集散控制系统在中国中端市场竞争战略

黄福彦 孔谨 沈世侨

隨着中国经济40多年的高速增长，很多外资企业纷纷加大了在华投资的力度。截止到2019年全球财富 500强企业已有超过450多家在华投资。通用电气（GE）、西门子（Siemens）、ABB、霍尼韦尔（Honeywell）、惠普（HP）、英特尔（Intel）、飞利浦（Philips）等这些跨国公司进入中国DCS市场已有20多年的历史。虽然他们曾在中国取得过巨大的成就，但是随着中国本土DCS快速成长，他们的市场份额也迅速萎缩，因此这些欧美公司纷纷调整了在华的战略，抢占中端DCS市场。然而，并非所有的欧美企业在中国的战略调整都是一帆风顺的，他们的战略调整之路也历经曲折和惊险，例如GE并购本土品牌的集散控制系统（DCS），由于中西文化及管理的差异，导致GE并购新华成立的GE新华公司业务扩张乏力。又如ABB按照本土品牌运作的模式在杭州成立盈控（Winmation）公司，经过10多年的运营仍然不温不火。

一、GE本土化战略——收购中国企业

GE为了加强对发电行业的投入，2005年GE与上海新华控制技术（集团）有限公司成立合资企业GE新华，GE获得控股权，主营设计、制造和安装厂级分散控制系统及应用软件开发，技术咨询、培训服务等。业务涉及电力、造纸、石化、冶金、轨道交通等工业领域。主要产品线包括分散控制系统、汽轮机控制系统、水电控制解决方案、厂级优化与控制系统等。GE新华DCS主要有世界顶尖的技术与质量标准、北美、西欧的产品技术与质量认证、面向未来的优化运行软件等众多优势。GE实际上是收购了新华XDPS-400e系统在发电行业的业务，自从2007年开始，GE在对收购合同的问题上一直官司缠身，到2010年对市场的发展也有一定的负面影响，与同在电力行业具备一定优势的和利时公司与国电智深公司专注深耕市场形成了鲜明的对比。……