体验式营销在卷烟品牌培育应用分析

刘麟 山东省临沭县烟草专卖局（分公司）

一、体验式营销在卷烟品牌培育应用中的积极作用分析

体验式营销是一种全新营销模式，已逐渐被应用于各个领域、各个行业当中，注重从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个维度出发，更多的站在消费者的角度去审视产品，这样制定出的营销方案往往能够更加贴近消费者、代表消费者，从而实现营销目的。

（一）提高品牌价值，建立稳定的客户关系。体验式营销方法多种多样，但都是基于上述五个维度出发，从客户的视觉、感官、触觉等多个角度出发，让客户对自身卷烟品牌有一个更加全面的了解，同时在客户不断了解产品的基础上，能够加深客户对卷烟产品的好感，培育客户的忠诚度。现实中，很多卷烟用户长期只消费某一种卷烟，这些卷烟用户就是因为对某一款卷烟比较认可才会这样，而通过应用体验式营销，在不断增强卷烟用户对卷烟了解的同时，可以不断扩大忠诚用户的队伍数量，而这些忠实的卷烟用户，对于卷烟企业来说又是一种无形的资产，他们在体验满意后，可以为卷烟品牌去宣传、引流，不断提高卷烟企业的品牌知名度与影响力。因此，体验式营销在稳定客观关系的同时，可以不断提高卷烟品牌价值，起到一箭双雕的目的。

（二）提高卷烟企业的市场竞争力。体验式营销已被认为是一种具有竞争力、有效性的营销方法，所以应用体验式营销能够显著提高卷烟企业的市场竞争力，从而实现卷烟企业的利润增长。……