有痛点，才有商业模式

唐亮

有关商业模式，有很多种说法和解释。

其中有一种观点我认为比较接近商业模式的本源，那就是北大汇丰魏炜教授的总结：商业模式是利益相关者之间的交易结构，或者说是一种商业联系、商业关系。

比如，你与员工之间最传统的关系是雇佣关系，你付他工资，他付给你劳动时间；也可以是合伙人关系，你付给他工资、给他期权或股份，那么他的积极性也将提高，更愿意为公司努力创造价值；还可以是上下游关系，一开始他是你的员工，但随着工作时间不断增长，慢慢将他培养成你的下游渠道商，随后他可以组建团队出去自己干，以及带团队回来帮你干。

上下游关系，我们可以借鉴百果园。百果园就是把员工培养成店长，店长便成为了百果园的渠道商，而店长出去后又把他的员工培养成店长，新店长自然也是百果园的渠道商。周而复始，员工变店长，店长拉员工，员工再变店长。

在这种模式下，招聘搞成招商，招商搞成招聘，招商的人一看就明白，最好的招商对象就是认同你价值的员工。

一家店的时候老板亲自干，靠感觉；三家店老板带着干，是感情；七家店老板领着干，是制度；十家店老板指挥干，靠系统；再往上老板看着干，就要靠商业模式。

那么发展到几千家店靠什么呢？这时的老板什么都可以不干，他只需要找投资机构、券商、会计师、律师等，为企业做战略规划，做合规，做上市。

合伙人关系与上下游关系，显然比雇佣关系更有想象力一点。……