电商助推农业转型及其发展前景

毛玉洁 杨娅可

一、传统农业销售方式及其所处灰色地带

中国是众所周知的农业大国，农产品种植范围较广。在农村，农业经营者大多是村民个体，农产品销售对广大农民来说面临较大困难，尤其是偏远地区的农产品销售。农产品不仅种植面积大、产量高，而且受地理环境的影响，很多农产品存在不可抗力因素，比如受存储方式和时间、气候等影响，销售困难。同时，农产品个体销售还存在价格低下、营销渠道狭窄等问题。另一方面，消费者购买水果、蔬菜等农产品大多通过便利店和超市等渠道，农产品售卖时，中间存在各级农产品批发销售环节；农产品在运输、存储过程中成本层层加码，终端销售价格过高。农产品的保存与超市里的环境不能匹配。普遍来说，农产品品相一般，由于农家种植的环境和方式不同，其物品色泽较差，不如超市或便利店的水果、蔬菜等鲜亮，可从“外表”博得顾客眼球。在高质量、高品质生活理念引领下，农产品残留农药也引起了消费者的顾虑，而超市等频频推出有机水果、蔬菜，赢得消费者的普遍认可。

传统农业向新型农业领域转型和跨越具有一定障碍，销售的思维模式和手段也有局限性。传统农产品销售模式需要不断探索和改进。

二、电商经济在农业领域的引领

一方面是传统农产品销售受众面狭窄、所处地理位置偏远，独具特色的农产品无法凭借自身优势走入市场和大众视野；另一方面，随着互联网飞速发展，微信、微博以及各种电商APP成为网民日常生活必不可少的互联网工具（见图1），它通过图文形式将物品进行宣传，逐渐走进大众的视野。……