被在线教育公司盯上的“SA圈”： 陪你学习，还是卖货给你？

黎文婕

变味SA圈：从“陪你学习”到“认真给你看”

宜家风格的书桌上，铺着一张干净的黑白调桌布，左侧是一摞书籍和正在播放音乐的手机，右侧则是开着计时软件的iPad和装有热水的玻璃杯，正中间的高考计时牌前，摊开笔记本和电脑，以及彩色的荧光笔。

这是SAer（SA参与者）汤蕊蕊在B站上刚打开的一则播放量达415.3万次的学习视频。

SA，即“study account”的缩写，是流行于网络的一种集体学习行为，所谓的“SA圈”则正是“Z世代”线上共同学习的大本营，他们在这里实时直播自习、分享学习笔记、安利学习神器等，热衷于将自己的学习记录多种形式分享在微博、B站和小红书等平台上。

但是，当越来越多流量涌入圈子，一些改变悄然发生：SA博主们的视频里，笔记本电脑型号、iPad软件、翻译笔甚至电子灯逐渐成为了主角;SAer的关注点也从博主学的是什么，开始延伸到视频背景音乐是哪首歌，进入的是哪个软件的线上自习室。

更关键的是，在线教育公司们也发现了这块适合营销推广的“宝地”，频频借力“SA圈”话题活动或SA博主的推广，让自家的产品成为了“SA圈”常客。

汤蕊蕊入圈，是无意间在B站看见一段名为“陪你学习”的视频，打开弹幕，汤蕊蕊看到了上千条评论覆盖屏幕，“月考年段前四十！”、“期末要考到全班前三！”、“北大等我！”……

那一瞬间，正在准备高考的汤蕊蕊觉得“蛮热血的”。

学习博主精心排版的“笔记”

于是，汤蕊蕊也常常去翻阅微博和小红书上的“SA圈”话题，并结识到许多分散在天南海北的高考生。他们互相在发布的学习帖或微博下加油鼓气，也会给彼此分享好用的教辅资料或者学习工具。当然，成绩的动态是最重要的分享内容，上升或下滑，都能引起SAer的共鸣。

这让汤蕊蕊对学习这件事有了更大的兴趣，“因为发布在圈子里的内容就会被别人看见，慢慢也会有一些学友关注，这种关注就类似监督，会让你更有动力坚持去完成计划。而且，为学习这件事增加了一些生活化的仪式感后，它就不再那么枯燥，看着自己的打卡天数增多，也多了些成就感。”

在很长一段时间里，这里成为了“汤蕊蕊们”独特而热闹的学习社区。131.9万SAer或因为中高考，或因为考研出国，或仅是为了敦促日常学习而聚集于此，根据年龄段进入不同小组并寻找小伙伴，让微博超级话题“studyaccount”常年在微博教育榜排行第一，阅读量达到86.4亿，发帖量多达百万。

但伴随着圈子越来越大，“现象级”的变化开始发生——“学习”本身似乎被滤镜、摆桌等一系列“仪式”所淡化，SAer们的互动也开始延伸至“学习”之外。

如今你随便点开一些热度较高的学习笔记或视频，就不难发现它们的相似之处：视频中多半少不了白色的“鸡汤字幕”，手写的笔记要工整，连播放的背景音乐也最好是经过了精心挑选……

学习博主精心排版的“笔记”

而SAer们的关注点也逐渐从学习本身，转移到书桌一角那支护手霜、阅读架的链接、同款文具的型号，甚至是正式开始学习前泡的那杯茶。

一部分觉得SA圈变味了的SAer选择了离开，汤蕊蕊就是其中之一，“有种虚假努力，认真给别人看的感觉”。

学习网红们开始“变现”，一起学习还是一起“种草”？

当汤蕊蕊们先后逃离时，却有越来越多的“学习博主”火了。

据B站数据可以发现，过去一年（2018年）已有1827万人在B站学习，相当于2018年高考人数的两倍，而从电脑端看B站直播区，同一时间就有超过600位主播向观众们展示着自己的学习过程，他们凭借各自不同的吸引点，为镜头后的观众创造出一块又一块专属学习的平台。

为了成为一名学习大博主，刚中考完升入高中的June，开始一边在圈里更新动态，一边通过互粉、抽奖等方式努力涨粉，再积极跟粉丝互动以稳定流量。“但涨粉并不容易，优质博主太多了。”June告诉锌刻度，许多小博主都和她一样，渴望和大博主互粉从而迅速涨粉，但大博主们却更希望被品牌方关注，从而接推广变现。

这意味着，一部分学习博主们和其他内容领域的博主一样，在吸取了领域内的大量流量之后，正走上“商业化”的变现之路。

考研期间在微博上关注了许多SA圈博主的莫林告诉锌刻度，这些博主变现途径主要有二：一是直接出售自己整理的学习资源，二是接商业推广，推广的内容则小至文具盒、荧光笔、计时器或APP等小工具，大至翻译笔、iPad或笔记本电脑等智能产品。

尽管这引发了众多SAer的不满，但有流量的地方，必然有“变现”的诱惑。

盯上这片流量池的教育企业，从幕后到台前

人气博主以分享好物的方式推荐学习类APP

回溯SA圈延伸出来的这条推广营销利益链，根源或许还是在于，资本看上了这片流量池。

首先盯上这里的，主要是软件类的品牌，比如Timing、番茄Todo、Forest等计时、线上自习软件或是喜马拉雅外语专辑的VIP卡等付费产品。

这一类自习类手机APP很大程度上，正是对SA圈平台的一个延伸，主要功能也多为帮助有需求的用户实现相互监督、相互鼓励打卡进行学习。而这些软件的不少付费会员，都是通过SA圈了解后而来。

其中，Timing在聚集了大量流量后，已经开始弱化自习标签，举起“线上学习社区”的旗帜，用大量的视频信息内容填充首页，并开始打造自己的KOL，为“知识付费”开路;CoStudy则采取了游戏风格设计，用游戏设计搭建还原城市线下自习室的场景，用2D的画面，将线下自习室的外部空间和内部设计进行一定程度的還原，给用户以“云同桌”的陪伴感。

据某企业信息查询平台显示，主打学习效率的移动互联网产品Timing母公司上海学无尽网络技术有限公司日前已获得经纬投资，投资金额不详。

紧接着，一些在线教育科技公司也开始试图打造“SA圈”延伸的垂直社区平台，比如在2020年9月，学而思网校推出了线上自习室功能，面向K12阶段的学生提供线上自习室服务。

另一个变化则是，从藏在幕后仅靠博主种草推荐，到现在品牌方开始借学习博主之力，更积极地在圈子里活跃，主动发起一系列“打卡活动”，从而扩大曝光率，吸引流量。

以近年来在教育硬件赛道上领跑的词典笔为例，锌刻度搜索发现，网易有道、阿尔法蛋和搜狗的词典笔先后面市并更新换代时，“词典笔”一度成为SA圈的关键词。

阿尔法蛋词典笔日前在小红书上发起视频笔记打卡的活动，打卡满足条件可免费领取词典笔;有道词典笔则在上市一周年时联合微博上的study account小组开启了“不打烊充电站”百天打卡免单活动;而糖猫词典笔，也常常在学习博主的推荐分享帖中出现。

汤蕊蕊不愿再回到这个“不再纯粹的圈子”。在她看来，“粉丝流量和商业变现已经改变了SA圈存在的初衷，收割流量成为暗涌的风气后，study不再是重点，博主们如何经营account并利用其获取利益，反而成为了关键。”

“很难分辨出，你信任的学习博主究竟是想和你一起学习，还是仅仅想帮品牌方收割韭菜。”汤蕊蕊称。

（应受访者要求，文章均使用化名）