农业品牌的孵化器

吕天骄

“春雷计划”孵化农业品牌

2021年5月11日，“海口火山荔枝王”在淘宝上开启预售，创造了一晚销售5万份、400万元的销售记录。据了解，这150万颗大如鸡蛋的顶级海口火山荔枝王，是天猫“百里挑一”选出来的正宗原产地产品，借助互联网营销模式的转变，让“荔枝之乡”的果香飘遍互联网的“大街小巷”。

将农业产品通过互联网卖到全世界，天猫食品用出色的成绩单证明了自己。天猫食品生鲜事业部总经理朱霞介绍，自2020年4月阿里巴巴启动“春雷计划”以来，1800个农业特色产业带、80万款农产品在淘宝上“破土而出”。

打造农货新品牌，需要一套“组合拳”。淘宝直播让农货实力“圈粉”，因为农人主播最懂农产品，直播场景最贴近原产地，直播形式最立体。数据显示，2020年农业丰收节期间，淘宝农人主播数突破10万，农产品直播场次突破100万。

2020年农业丰收节期间，出现“县县上淘宝，乡乡有村播”的景象。通过淘宝直播“千城万店庆丰收”活动，阿里巴巴联合3万个商家，通过42场主题活动和100萬场农产品直播，助力打造100个10亿级农业品牌，全面提升了农产品品牌价值。

高品质才有复购率

“在爆品荔枝王的直播预售前，天猫食品其实做了很多背后的工作，社交圈的传播、聚划算、薇娅直播等平台的合作沟通、产品品质的筛选……每一个环节都很重要。”朱霞根据自身农产品品类多年的营销工作经验认为，农产品的品牌建设首先需要好的品质。

蓝莓根据大小、品质分为特级果、一级果、二级果，车厘子的单沟、双沟、三沟是辨别车厘子品质好坏的标准……不同品质的水果，往往售价千差万别。