ODM模式电商运营策略优化研究

李萌萌 田书格

摘  要：伴随国内供给侧结构性改革和消费结构的升级，国内电商行业涌现出了一大批新型的电商企业。其中网易严选作为国内首次采用ODM模式的垂直电商一经推出便取得了可观的成绩。基于此，文章首先对网易严选的ODM模式特征进行梳理，其次利用SWOT分析法对影响该平台运营的四方面因素进行探析，最后针对研究问题提出相应的策略优化建议。

关键词：网易严选;ODM;SWOT分析;策略

中图分类号：F713.365    文献标识码：A

Abstract： With the domestic supply-side structural reform and the upgrading of consumption structure， a large number of new

e-commerce enterprises have emerged in the domestic e-commerce industry. Among them， YEATION is strictly selected as the first domestic vertical e-commerce that adopts ODM mode and has achieved considerable achievements since it was launched. Based on this， this paper firstly sorts out the characteristics of YEATION's mode， then uses SWOT analysis method to analyze the four factors affecting the operation of the platform， and proposes corresponding optimization strategies for the research problems.

Key words： YEATION; ODM; SWOT analysis; strategy

1  网易严选ODM模式简述

ODM（Original Design Manufacturing），即原始设计制造[1]。它指的是品牌商可以使用或部分使用受托一方的设计、生产等，并实际参与产品的供应链环节，最后将产品进行贴牌出售的合作方式。

网易严选的ODM模式，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，力求减少中间环节，为用户和制造商谋福利[1]。它的模式特征主要包括以下四个方面。（1）定位精品电商：产品定位为高质量、低价格。其目标用户群体为崇尚个性化和小众化的中高层年轻人。基于目标群体的定位，严选模式的精致主义不仅体现在产品品质方面，同时也体现在基于用户群体细分的个性化设计层面。（2）平台与品牌合一：网易严选为自营品牌，集合平台和品牌一体化的理念。（3）强调社群融合的营销模式：网易严选模式强调社群融合的个性化、小众化、高互动性和网络化的发展方式。其本质是以用户需求为导向，通过对顾客诉求的把握来寻找合适的制造商参与设计和生产，从而共同实现顾客需求。……