新零售在四六级市场的全面爆发

■ 白洋

截止2020年12月31日，苏宁零售云在以县镇为主的四六级市场的小店布局，已经达到预计的8000家。在我国共计2851个县、39945个乡镇中，零售云距离覆盖12000家的目标，又进了一步。

苏宁零售云的下沉，是近几年布局四六级市场较为成功的典型，经过十多年时间的下沉和试水，中国家电在下级市场的布局进入了实质阶段。

四六级市场新零售的新赛点

对四六级市场的关注，由来已久，包括最早布局的品牌商，代表品牌为海尔、美的；也包括现在的苏宁零售云、天猫、京东小店等通过互联网赋能、新零售武装的现代门店。

之所以现在四六级市场能够取得较为理想的市场效益，概在于消费重心的转移。

目前，一二线城市明显呈现出新消费饱和，深挖存量市场的局面。面对存量市场，实际上绝大部分厂商都在摸着石头过河，并没有成熟经验和模式可寻。但四六级市场的发展和崛起，正在走着城市化之路，这种新兴消费市场的发展轨迹与一二级市场有着较高的重合度，一些过去的经验可以直接借鉴，尽量避免弯路。

同时，最重要的，是四六级市场消费力的崛起。目前，在一二级城市的主力消费群，其消费结构中占比最大的是房贷和教育支出，在家电方面的消费变得非常理性。包括90后和零零后的消费力量，也因为房贷的压力正在改变着消费观而变的更加客观，他们虽然追求产品外观颜值，但也同样注重性价比。

反观四六级市场，在消费能力上的优势凸显。……