以共赢思维开拓地产渠道

■ 连晓卫

智能家居属于物联网其中的一部分，在整个物联网体系中，智能家居的占比很小，仅为6%左右，但却与我们每天的生活息息相关。近年来，消费者对智能家居产品的选择也在逐渐从单品智能向场景智能升级，产品的更新迭代不断加快，我国整个智能家居的行业规模跟出货量在稳步的增长，甚至在未来5年智能家居的出货量会呈现指数的增长。

精装修成为智能家居主要销售渠道

目前，国内的智能家居销售还是B端渠道为主导，含房地产、酒店、公寓、家装公司等，其中地产开发商是主要的B端渠道。

在房地产渠道中，精装房又是智能家居的主要需求市场。近年来，地产精装政策稳步推进，各地精装房源上市数量稳步提升，智能家居逐渐成为精装市场的重要配置，尤其通过掌中电子设备为入口全面控制智能门锁、智能开关、智能窗帘、智能电视等设备已经成为精装房地产打造安全、便捷、舒适、健康生活场景的重要配置。

早在2012年，就不断有房地产商尝试使用智能家居产品。当时，房地产商对于在精装楼盘中配置智能家居是体现差异化，因为自己的楼盘有很多的智能家居或者智能配置，有差异化、有卖点、有议价。但从2017年开始，地产商开始在全国范围展开智能家居的集采。到目前为止4年的时间，全国前50家地产商已经有20几家做了智能家居的集采，另外的也在做集采的路上。

之所以智能家居在房地产市场受到欢迎，一是随着智能家居行业的发展，成本在不断下降。……