欧琳 全面创新 为经销商提供更多价值升级空间

■ 连晓卫

作为厨房产品中的核心板块，欧琳智能厨电乘势腾飞，2021年至今一直保持着持续增长，很多经销商至4月份就已经完成上半年度的任务。欧琳智能厨电总经理夏中勇分析说，除受今年整体市场向好，2020年装修延迟的影响以外，与欧琳经销商的前置渠道运营能力强，以及欧琳厨电产品的创新有极大关系。从销售数据上看，欧琳2020年上市的几款新产品对销售拉升起到极大作用。

夏中勇认为，当前，从整体行业的发展来看，前置渠道与存量市场是两大主要增长引擎，但能否成为企业的下一个风口，又能否乘风而上，实质极为考验企业的整体创新能力。因为，过去市场环境下所孕育出的销售载体、销售团队、经销商、服务商等等，并不完全适合现在的渠道特点，无论是从前端的产品研发，还是后端的服务体系打造，都需要去进行升级，这是一个很大的系统工程。

极致产品力，助力前置渠道增长强劲。

提到渠道前置，以往更多是从装修节奏上来划分，会将前置渠道理解为装修公司、设计师渠道。但现在，还要更为靠前。土地拍卖、建筑设计院等设计源头，房子还没盖，楼盘会是什么样的户型就已非常清楚。到装修公司及设计师渠道时，房子基本已经建好，这中间可能就隔一年半到两年的时间。再到传统零售渠道时，已经是用户买完房以后了，这也是传统零售生意越来越难做的很重要原因。

夏中勇认为，对前置渠道的理解要放至更大的范畴去看待。……