这几点做不好，招标采购就出问题！

宫迅伟中采商学首席专家

杨铭 玛氏集团跨业务单元总监

谈及招标，有些人觉得从形式而言，这是一个公开、公平、公正的过程，因为不管是国企还是民企，都会通过公开招标为满足要求的供应商提供公平竞争的机会，也期望为企业降低成本。但在实践中，招标采购会出现许多问题，比如串标、围标、最低价中标等。

作为采购人员，在招标过程中需要思考和衡量很多事情、因素，比如如何让招标采购更合规、更有效率、更有效果，如何降低招标全过程的风险，如何避免招标形式和内容中出现的问题。

这期《对话CPO》，我邀请了玛氏集团跨业务单元总监杨铭，一起交流和分析招标采购相关问题。

杨铭有着丰富的国内外采购工作经验，先后在达能饼干事业部、亿滋（前身为“卡夫”）饼干业务单元等企业部门任职。

就职业经历角度而言，杨铭一直与食品打交道;就采购角度而言，他负责过直接采购，也负责过间接物料和服务类的采购。可以说，杨铭涉及了食品行业的所有采购工作，他的经验值得和大家分享。

如何在采购合规的基础上保证招标有效？

我曾为国家行政学院做过培训，这是我做过的所有培训中对象级别最高的一次，参与人员中有央企的采购主要负责人。

当我讲到供应商管理中的采购方式时，有人表示：“我们是国企，要求合规，而合规的要求就变成招投标，但我们采购总觉得所有产品都用招投标的方式也不对。”如何在采购合规的基础上保证招标有效呢？……