每日优鲜IPO背后的十年赌局

文｜林 京

自2014 创立每日优鲜以来，创始人徐正的履历一直为外界津津乐道，15 岁保送中科大数学系，28 岁成为联想事业部最年轻总经理，徐正在联想集团做了10 年之后，又去联想控股做了3 年农业。数学系出身的他，也将抽象化思考的底层能力，贯彻在每日优鲜的每个阶段。

首创前置仓模式

2014 年，33 岁的徐正从联想辞职，决定放弃职业经理人的道路。创业的诸多不确定性反而是吸引他的地方，比起焦虑他更享受这个过程。

徐正认为自己擅长“长跑”，想做一件十年内都是对的事情。从消费代际变迁来看，2015-2025 年，生鲜购买人群已变成80 后、90 后、00 后，到店消费会变成到家消费、计划性购物会变成更即时性的购物、海量的产品会需要变成精选产品。徐正“赌”未来十年，类似于沃尔玛、7-11 一样的新物种会百花齐放。

2015 年，每日优鲜首创生鲜电商前置仓模式，把平台上的商品提前储备于用户居住地附近1 公里-3 公里内的前置仓里，若有用户下单，配送员可在前置仓内取货，并在一小时甚至更短的时间内配送到消费者手中，解决生鲜到家最后一公里难题。最初，有投资人认为配送成本会更高，对此模式产生质疑。徐正给投资人算了一笔账，如果是普货，中心仓送到用户家，和中心仓再到前置仓送过去，用户下单1 小时送达，成本一定高，这是一个基本的数学逻辑。但是，冷链配送成本，大部分在冷链，而不是在配送。他举例称，当时生鲜电商整个配送履约成本每单30 元，其中5 元是仓配成本，25 元是冷链成本。……