小牙膏“挤”出大市场

文｜冉瑞成 吴陆牧

“冷热酸甜，想吃就吃”——这句脍炙人口的广告语将“冷酸灵”这个国产牙膏品牌带进了千家万户的视野。全球最大市场研究公司尼尔森调查显示，冷酸灵拥有中国抗敏感牙膏市场逾60%的份额，是名副其实的细分市场冠军。该系列产品已累计销量超过40 亿支，并多次荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号，是中国13 亿人民的“牙齿抗敏感专家”。在外资品牌强势抢占中国牙膏市场、行业竞争日趋激烈的背景下，冷酸灵靠什么逆势突围，赢得市场话语权？

满足多样化需求

登康口腔坐落于重庆市江北区港城工业园，其前身为重庆牙膏厂，是中国最早的四大牙膏生产企业之一。20世纪80 年代，重庆牙膏厂自主研制出中国第一支氯化锶抗敏感牙膏，并以“冷酸灵”命名投放市场，产品销量快速增长。1999 年，在拒绝了外资并购冷酸灵品牌的提议后，重庆牙膏厂开始进行国有企业股份制改造，并于2001 年成立了重庆登康口腔护理用品股份有限公司，实现了从工厂向股份公司的跨越。

近年来，国内牙膏市场蓬勃发展，各大品牌产品层出不穷，市场竞争日益激烈，冷酸灵如何重塑竞争力？在登康口腔的产品展厅，火锅牙膏、新国宝牙膏、防菌牙膏等各种个性化的冷酸灵牙膏产品令人目不暇接。登康口腔党委书记、董事长邓嵘说：“近几年来，企业立足市场和消费者的需求变化，打出创新‘组合拳’，通过产品个性化、营销互联网化、研发数字化、生产智能化、管理信息化等多方面持续发力，不断为冷酸灵这一老字号国货品牌注入新活力”。……