卷烟农村市场零售终端建设新模式探索与实践

李卓 王峰 魏昂 张金龙

摘 要：零售终端是卷烟营销网络建设的核心所在，是烟草行业控制市场、稳定价格、培育品牌的主战场，近年来，农村经济迅速发展，消费水平不断提升，卷烟农村市场蕴含巨大潜力，亟须加强卷烟农村市场零售终端建设。本文从分析零售终端建设的重要意义出发，结合河南省新野县实际，对新野县烟草公司进行了SWOT分析，并提出了“美丽乡村诚信终端”建设新模式，以期深挖农村卷烟零售终端潜力，实现农村零售商户经营盈利能力和诚信守法意识的“双提升”。

关键词：卷烟;农村市场;零售终端;零售模式

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.25.022

0 引言

零售终端是产品销售渠道的最末端，是商品与消费者面对面的展示和交易场所。卷烟零售终端不仅承载了烟草产业价值转换的“最后一跳”，而且也是众多客户的生存依靠，是众多消费需求满足和社会需求调节之地，特别对农村卷烟零售客户来讲，更是安身立命之所在。当前，我国经济下行压力持续加大，烟草行业正面临前所未有的市场挑战。面对新形势和新环境，烟草行业应从转变营销模式入手，应用先进营销理念，建设高标准的卷烟零售终端。

（1）零售终端是市场变化的“侦察连”和“信息库”。近年来，由于全球化经济发展，烟草市场竞争日益国际化。卷烟零售终端客户作为连接烟草行业与消费者的桥梁和纽带，在这场战争中起到决定性的作用。因此，烟草行业必须加强卷烟零售终端建设，尽快提高控制市场能力，才能确保新时期面对国内外的挑战中立于不败之地。……