陇南市乡村旅游营销战略研究

王海龙

陇南师范高等专科学校，甘肃陇南 742500

引言

陇南市位于甘肃、陕西以及四川的交界处，处于秦岭西，境内地势多样化，高山深谷、坡陡土薄，主要以山地为主，地理环境和气候环境都呈现多元化的形式。土地资源不足，贫困率比较高。为了解决贫困问题，开始加强美丽乡村的建设，吸引更多游客，实现农民增收。在乡村旅游发展背景下，农村的社会力量得到统筹协调，各方面资金进行整合，同时村容村貌等都焕然一新。为了充分发挥陇南市乡村旅游作用，还需要完善旅游营销策略，促进旅游发展。

一 陇南市乡村旅游发展的优势分析

（一）丰富的生态旅游资源

陇南市具有丰富的自然和人文旅游资源，也是乡村旅游文化的重要资源，其中包括花桥村、凤凰古村等，这种具有原生态、休闲养生优势的乡村旅游示范村在陇南地区有近百个，为陇南市乡村旅游发展奠定基础。生态旅游近年来大热，使得旅游行业开始打造生态旅游线路，并成为很多人放松和解压的一种时尚旅行概念[1]。陇南市地形以山区为主,其中徽成盆地、康县、宕昌县、两当县等植被丰富，覆盖率很高。，在生态旅游理念下，加强对旅游资源的开发有利于为乡村旅游发展提供活力。

（二）陇南市交通设施比较完善

陇南市逐渐脱贫后，经济得到快速发展，基础交通设施也建设越来越完善。乡村公路与高速公路相连，使得旅游交通更加便利。当前高速公路路网进一步完善，平绵到九寨沟高速路预计2023年贯通，望关经康县至略阳高速路也在建设中。陇南成州民用机场的建设更为陇南旅游业的发展提供了极大的交通便利，有利于吸引更多的游客。

（三）红色文化背景

红色文化是近年来旅游的重要主题内容，主要展现的是一种革命精神，以此来缅怀先烈，感悟历史。通过红色文化背景与乡村旅游的融合，能实现旅游产品的丰富，促进旅游行业的进一步发展。陇南市本身具有红色文化资源，包括哈达铺红军长征纪念馆以及两当兵变纪念馆，这些都是革命的见证[2]。

二 陇南市乡村旅游发展的不足

（一）乡村旅游内容单一

陇南市乡村旅游产业处于高速增长阶段，，主要是吸引旅游者到乡村地区感受不同地区的山水地貌，没有对农村、农业的资源进行设计、策划与整合。辅助旅游产品开发尚不到位，休闲项目比较少。游客在参观完景区风光后往往难以提供后续的休闲娱乐项目，只能自行打牌、聊天、喝酒等，不利于旅游行业的健康、可持续发展。

（二）乡村旅游文化内涵不足

陇南地区位于秦巴山区西延伸段，是三大地形交汇区，属于丝绸之路南沿线片区。在几千年文化的发展中，人民也创造了丰富的文化，可以作为旅游资源进行深入挖掘。但是，如果乡村旅游资源文化的挖掘不足，过于注重外部缺乏对精神的建设，将会导致旅游文化的开发受到影响，导致旅游资源吸引力不足，利用率降低，乡村旅游资源无法有效利用。

（三）乡村旅游主题不鲜明

旅游景区要想吸引游客必须要具有鲜明的主题，利用主题的营造为游客提供更强的导向性，激发游客的游览欲望。但是，从游客对甘肃省旅游景区的了解程度调查来看，提到甘肃省大部分游客首先想到的都是麦积山、敦煌石窟以及崆峒山等，很少有人了解陇南旅游资源，对乡村资源更是知之甚少，只有少数的周边城市地区会选择感受乡村旅游氛围[3]。

（四）乡村旅游资源开发中环境保护工作不完善

陇南市在乡村旅游资源开发中，势必会影响到原有的生态环境，如果缺乏有效的规划，极可能会对环境造成破坏，以牺牲环境换取经济效益是不可取的。因此，在陇南乡村旅游活动开展中，必须要坚持以保护生态资源环境为基础。同时，部分游客自身的环保意识不足，在旅游中经常会出现一些不文明的行为，比如攀爬古迹，在古迹上乱刻乱画等，这些管理工作无法有效落实必然会影响旅游管理效果。

三 陇南市乡村旅游营销战略

（一）政府牵头加强乡村旅游信息平台建设

通过对陇南市乡村旅游优势和不足的分析，为了促进陇南市旅游行业的发展，帮助农民发家致富，陇南市政府需要紧紧抓住乡村旅游开发项目机遇，充分利用地区旅游资源优势，引导乡村居民注重对乡村旅游的发展，并在政府的引领下构建乡村旅游信息平台。不仅可以通过信息平台发布旅游信息，同时还可以利用网络平台服务进行住宿预订或者特色美食预订等，为顾客旅行提供方便。此外，政府部门还可以充分利用互联网+技术优势，打造互联网+旅游发展模式。在政府政策的引导下，促进乡村旅游环境得到更好的发展[4]。

（二）坚持可持续发展战略打造乡村旅游模式

任何事物的发展都具有两面性的特点，旅游行业发展同样如此，虽然能够为陇南地区带来经济上的发展，但是同时也会造成生态环境的破坏，影响当地的生态平衡。这个问题对于乡村旅游开发来说是一个比较严峻的问题。因此，陇南市各级旅游管理部门在乡村旅游规划制定的过程中，必须要严格按照生态文明指导，注重生态环境保护，提升景区居民的环境保护认知，并在景区周围粘贴明显的环境保护警示牌，提醒游客对生态环境以及文化古迹的爱护，在旅游发展以及生态保护方面必须要做到两手抓，两手都要硬。

（三）注重对乡村旅游基础设施的完善

陇南市乡村旅游发展是一种区域发展的战略选择，在发展的过程中必须要先做好外部基础设施建设，实现对乡村旅游基础设施的改善。具体可以从几个方面进行分析，包括旅游景区住宿、餐饮、交通以及娱乐体育设施的建设等，为游客提供更好的旅游体验。这些设施的建设需要保证实用性、清洁性，为游客带来更安全、舒适的感觉。但是从当前陇南市的建设情况来看，在住宿和餐饮方面还有待提升，同时还需要加强对服务人员的素质培养。交通同样是旅游行业发展的重要物质条件，当前大部分游客更喜欢自驾游，陇南地区高速公路的建设为人们自驾游提供了更大的便利。同时飞机场以及铁路等方面的建设也为旅游业发展提供保障，可以使旅游者安全、准时到达目的地[5]。

（四）注重对乡村旅游服务人员的培养

我国经济结构体系的发展和升级使得政府对旅游行业的发展更重视，并将旅游行业发展作为国民经济发展中的重要部署。乡村旅游对陇南地区的经济发展作了巨大的贡献，随着现代旅游业的发展自驾游以及散客游的比重逐渐加大，这种变化形式使得旅游产业发展中对产品的期许量发生较大变化，对旅游产品也提出多元化的要求。这种情况下乡村旅游产品的开发也需要向多元化的方向发展，提升对游客的吸引力。但是如果缺乏优秀的服务团队，即使游客被风光吸引，也会由于服务不到位而降低游览兴致，因此，加强对乡村旅游优秀人员培养尤为重要。可以与地方高校旅游专业合作，在乡村旅游地区构建旅游实训基地，吸引高校旅游专业学生实习，为旅游基地带来新的活力，同时也提升旅游服务人员的整体素质，而且与高校的合作对旅游行业发展的智力支持也具有一定的作用[6]。

（五）打造乡村旅游主题精品路线

陇南市在乡村旅游发展中需要构建特色的主题旅游线路，使旅游者不仅可以欣赏乡村风景，同时也能有更舒适的旅游感受。可以构建陇南山水线路，主打陇南的青山绿水生态环境。推出红色旅游线路，以本地的革命根据地和遗址等为旅游宣传主题，打造红色革命与乡村旅游结合的旅游主题线路。

四 结语

陇南地区具有非常优越的地理位置和自然风光，这些都是大自然和历史赐予陇南人民的财富。但是，陇南地区的土地贫瘠也导致当地的经济水平比较低。为了解决陇南地区的贫困问题，需要充分发挥陇南地区的地理优势，充分利用生态资源、乡土文化以及红色文化等打造旅游产业。