海尔 强化后台 提升场景化销售的盈利能力

■ 连晓卫

海尔对于场景化销售模式的探索在行业中是较早的。2019年时，自第一家海尔001号体验店以后，就开始了对渠道端的场景化布局，2020年又推出三翼鸟场景品牌，在从卖产品向卖场景的新赛道中提速发展。

从经销商的反馈来看，海尔对智慧家庭场景在渠道端的理念导入比较充分，案例推广也很到位，场景的价值主张以及实践也较为具体，形成对经销商强大的吸引力。

海尔的智慧家庭场景，包括食联网、衣联网、空气网和水联网四大战略，水联网是非常核心的部分，涵盖智慧浴室、全屋用水、全屋采暖三大领域。采暖作为今年水联网场景的战略重点之一，目前，海尔已经构建起电采暖、燃气采暖、空气能采暖、太阳能采暖，四大能源方案，应用在家用及商用市场中。并协同100多家行业生态品牌资源方，共同为用户提供包括适合于城市市场的明装暖气方案、暗装暖气方案、精装地暖方案、双热源切换采暖方案，适用于农村采暖的燃气采暖方案、太阳能+燃气采暖方案、电采暖方案的7大场景方案，可充分满足别墅、公寓、大平层、农村自建房等不同的用户需求。

比如，家用领域，海尔、卡萨帝、统帅、GE，4大品牌共18个产品系列55个型号，商用领域燃气炉从60KW到2800kw的多功率覆盖，含轻商型、商用机组，可满足小区、企业的燃煤锅炉替代需求。空气能系列产品，可满足农村采暖、商用采暖的需求。海尔希望能够实现倍速甚至几倍速增长，2021年的规模突破10亿元，2022年达到20亿元以上，快速扩大规模进入采暖领域的第一集团军。……