基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略

张强

（中国石油天然气股份有限公司大庆炼化分公司，黑龙江 大庆 163813）

随着我国经营迎来转型时期，我国市场也逐渐与国际接轨，这为传统营销模式带来新的发展方向。对于石油化工产品销售来说也出现了新的模式，这也为化工企业带来更多的销售渠道，为企业发展带来机遇。要想石油化工企业在市场经济中更好的发展，就要提升自身石油化工产品质量，满足更多客户需求，积极拓展销售渠道，提升自身企业销售管理能力，为企业创造更多经济效益，在激烈的市场竞争中能保持自身发展优势，促进企业健康长久发展。

一、市场营销背景下石油化工产品营销因素

（一）经济环境因素

在市场环境中，市场发展阶段和市场经营状态、消费者消费水平、消费者经济能力和经济信贷状况，这些都是影响营销能力和经济发展的重要因素。从现阶段我国市场经济来看，市场经济正处在转型时期，市场营销较为活跃，市场对石油化工产品有更多需求，所以在此背景下石油化工产品市场有很大发展空间。

（二）石油化工产品服务质量提高

由于石油化工产品需求不断增加，市场销售标准和服务质量也有所提升。消费者消费观念和对产品质量的需求也与国际标准同步。由于石油化工产品的产量不断提升，提供产品的企业也会考虑市场客户的质量要求来进行产品提供。但从现阶段很多石油化工企业来看，企业技术不能有效满足市场需求，难以到达理想标准，对产品销售服务也存在一定问题，这使得一些客户的产品体验感较差，对质量和服务不满意。……