华为公司商业模式分析

□文/厉凤华

（天津外国语大学 天津）

［提要］近年来，华为技术有限公司迅速发展，不仅多次高居中国民营企业500强榜首，而且也连续两年进入世界500强企业排行榜的前50名，成绩斐然。本文选取中国民营企业的代表——华为公司作为案例，运用Alexander Osterwalder和Yves Pigneur提出的商业画布模式，剖析华为公司当前的商业模式，以期为同类科技企业发展提供思考和借鉴。

一、绪论

华为公司是1987年在深圳做交换机起家，目前是通信行业领先的企业，是世界500强企业中唯一一家没有上市的公司，也是“中国民营企业500强”名单中的佼佼者。华为公司在创立之初没有资金、技术、背景支持的情况下，历经30多年的磨难后成长为今日的科技巨头，其成功的原因值得探索。深入剖析华为公司目前所采用的商业模式，可以深入了解它的核心竞争力和企业发展的谋篇布局思路，为其他类似企业优化自身的商业模式提供范例和参考。

二、理论基础与文献综述

（一）理论基础。由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur提出的商业模式画布理论模型是目前受认可度最高的商业模型，它描述和展示了一个组织是如何合理地创造、传递和获取价值。商业模式画布由分布在4个界面上的9个要素构成，产品供给界面上的要素有价值主张，基础设施界面上有核心资源、关键业务和重要合作，客户界面上有客户细分、渠道通路、客户关系，财务界面包含成本结构和收入来源。这些要素被整合放在了一个能帮助企业更好地对价值创造和传递过程进行规划的图表中，使得这个商业模式画布与其他商业模型相比更加充实。……