零售产品定价与消费者需求异质性的匹配研究

鲁海英

（广东东软学院，广东 佛山 528225）

需求异质性是消费者需求变化的重要特征，其与社会发展和消费者个性化意识增强有较大关系，同时消费者需求异质性对零售市场的发展造成一定影响。如在零售产品流通层面，其不再受生产方式的影响，反而当消费者需求发生变化时，零售产品的流通会受到较大影响。对于零售组织而言，其本身是产品流通的终端，要实现商品的快速流通，就必须充分考虑产品定价因素，并努力增强消费者对产品定价的接受程度。但结合零售产业发展实际可知，零售产品定价与消费者需求异质性之间尚不能实现完全匹配，这极大地影响了零售产业的发展步伐[1]。新时期，零售组织应充分考虑消费者需求异质性特征，并从这一层面开展零售产品的定价管理，这样才能在零售产品定价与消费者需求异质性高度匹配的基础上，创造良好的经济效益，为零售产品的持续发展奠定良好条件。

一、零售产品定价与消费者需求异质性作用关系分析

1.消费者需求异质性影响产品定价

新经济系统下，社会生产水平得到了极大提升，人们的物质需要也得到了极大满足。在新时期的产品消费中，消费者的实际消费需要出现了多元化、异质化的发展趋势[2]。在一定程度上，消费者需求的变化对零售产品的流通和销售产生了较大影响。对于零售组织而言，其本质上具有产品流通过程服务终端的身份性质，在产品消费中，零售组织主要为不同消费者提供具体产品。……